“原典”
故用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待之;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。
“古句新解”
所以用兵的原则是:不抱敌人不会来的侥幸心理,而要依靠我方有充分准备,严阵以待;不抱敌人不会攻击的侥幸心理,而要依靠我方坚不可摧的防御使敌人无法进攻。
孙子认为用兵的法则是:“无恃其不来,恃吾有以待也;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。”也就说,在战争发生之前,自己应该做好准备,增强自己的实力,把未来可能会出现的问题事先估计、预测好,防患未然,有备无患。只有这样,才能使自己在战争中始终处于有利的位置。
战争是智和勇的搏击,任何一个小的疏忽和失误都有可能导致兵败身亡,甚至是国破家亡的严重后果。因此,千万不要把希望寄托在敌人的“不来”和“不攻”上面,而是始终要把胜利建立在自己的充分准备,使敌人无机可乘的基础之上。
在中外历史上,就有很多睿智的将领懂得“防患未然,有备无患”这个道理,在敌人到来之前提早做准备,从而取得战争的胜利。民族英雄林则徐积极备战胜英军就是其中的典范之一。
清朝道光年间,“鸦片的危害”已经成为当时非常严重的社会问题。面对鸦片的危害,到底是禁还是不禁,各方都争论不休,鸦片问题逐渐成为政治性争论的问题之一。道光十八年(公元1838年),道光帝认识到严禁鸦片的迫切性、必要性和可能性,最终接受了严禁鸦片的主张,决定禁烟。当年的十一月十五日,道光皇帝特命林则徐为钦差大臣赴粤查办禁烟。
道光十九年正月(公元1839年3月),林则徐抵达广州。二月初四,林则徐会同邓廷桢等传讯十三行洋商,责令转交谕帖,命外国鸦片贩子限期缴烟,并保证今后永不夹带鸦片。但外商拒绝交出鸦片,最后经过坚决的斗争,林则徐挫败了英国驻华商务监督义律和鸦片贩子,收缴鸦片近2万箱,237万余斤,于四月二十二日在虎门海滩上当众销毁。
林则徐虎门销烟的壮举震惊了全世界。同时,林则徐深知英国人绝不会善罢甘休,一定会借助军事上的优势威胁清朝政府。于是,他加紧进行抵御英军的准备工作。林则徐派人去当时被葡萄牙人盘踞的澳门购买报纸,了解国外的最新情况;招募在外国教会学校读书的学生,翻译有关世界政治、历史、地理等方面的资料,购进一批西洋大船,改装一些渔船,充实水军,新建炮台,秘密购买大炮,以增强虎门的防御力量;同时,还在虎门外海布下铁链和木排,阻止英船进入内海;招募5000名壮丁、渔民,加紧进行水战训练。
果然,林则徐在虎门销毁鸦片的消息传到英国后,英国人非常气愤。经过了“工业革命”之后,英国此时已成为了全世界的第一强国,尤其是强大的海军实力更让英国人在全世界扬扬自得,不可一世。虎门销烟,正好让英国找到了一个出兵攻打中国的借口。于是,1840年4月,英军以女王外戚麦伯为统帅,率领30艘战船侵入广东沿海。仗着自己船坚炮利,英国人一路肆意开枪开炮,轰击中国平民的渔船,屠杀中国居民。并扬言要好好教训教训中国人,让他们知道英国人的厉害。
面对英国人的这些暴行,林则徐早有准备。他根据之前对英国人和英国军队的了解,指挥清军水师,趁夜晚偷袭英军的船只,打他们一个措手不及,将11艘英军船只焚毁,英军官兵仓皇逃窜。之后,林则徐又以“火船”为武器,乘风而进,向停泊在金门星、老万山外的10余艘英军战船发起攻击。英国人以为自己装备先进,船坚炮利,中国军队根本不是他们的对手,也没怎么防备,结果没想到中国人对他们的军队和弱点如此了解,最后一个个被“烧”得狼狈而逃。
由于林则徐率广东军民积极防御,勇猛作战,在他离开广州前,英军始终未能侵入广东沿海。
要知道在战场上,疏于防范必然招致失败,所以一定要慎之又慎。
公元219年,关羽用大水淹没了魏将于禁、庞德的7000人马,乘胜进攻曹仁把守的樊城。曹操闻报大惊,谋士司马懿献计道:“孙权与刘备是明合暗不合,他早就想夺取荆州,只是没有机会。如果我们许诺把江南的土地给他,再让他出兵攻击关羽的后方,樊城之危即可不战自解。”曹操派使者致函孙权,孙权贪利忘义,果然派大将陆逊、吕蒙偷袭关羽后方。
荆州位于魏、蜀、吴三国之间,是南北交通要道、兵家必争之地。赤壁大战后,曹操、刘备、孙权各自占有荆州的一部分,其中刘备占有荆州的大部分,孙权出于联合刘备共同抗击曹操的需要,还把南郡借给了刘备,因此,荆州实际上是在刘备控制之下,刘备入川后,荆州交由大将关羽镇守。关羽远征樊城,对后方的东吴本来有所防备。东吴守将吕蒙为了麻痹关羽,故意借治病为名退回京都建业,而让名不见经传的青年将军陆逊接替自己。
陆逊文武双全,到任后,立即派使者带着他的亲笔信和一份厚礼去见关羽,陆逊在信中对关羽大加吹捧,对自己百般贬损,并再三致意关羽多加关照,蜀、吴两家永世和好。关羽读罢书信,认为陆逊不过是个乳臭未干的书呆子,收下礼品,放声大笑,随后下令,把荆州防范东吴的军队全部征调到樊城前线去了。关羽攻取樊城,胜利在望,忽然得报孙权偷袭自己的后方,并且已攻取了公安、江陵等地,慌忙撤军,企图回师江陵,但吕蒙老奸巨滑,他攻占公安、江陵等地后,对蜀军家属加倍关照,蜀军将士得知家属平安,一个个离关羽而去,投降了东吴,关羽无力回天,败走麦城,被吕蒙设计斩杀,荆州从此落入东吴手中。一代名将关羽因麻痹大意,疏于防范而导致兵败、地失、身亡的悲剧。
防患未然,未雨绸缪,在商战中也有广泛的运用,商家想要在某一行业中获得绝对优势,就必须面对瞬息万变的商情与众多的对手,掌握行业的发展态势,占得先机,从而立于不败之地。本田的危机管理就能很好地说明有备无患的道理。
在竞争激烈和危机频繁的日本社会,本田公司总能迎来发展的新机遇,靠的是它的危机管理。对于世界汽车行业来说,每80辆轿车中就有一辆是本田牌。在世界最大的汽车市场美国,1992年轿车销售总量为630万辆,其中本田公司所生产的轿车占了四分之一。然而,使本田公司首先取得引人注目的成功从而名扬天下的,还是本田摩托车。
20世纪70年代初,正当本田牌摩托车在美国市场上畅销时,总经理本田宗一郎却突然提出了“东南亚经营战略”,提议开发东南亚市场。此时摩托车激烈角逐的战场是欧美市场,东南亚则因经济刚刚起步,生活水平较低,摩托车还是人们的高档消费品。
公司总部的大部分人对本田的提议迷惑不解。本田提出这一战略是经过了深思熟虑的。他拿出一份详细的调查报告向人们解释:“美国经济即将进入新一轮衰退,摩托车市场的低潮也开始来临,假如只盯住美国市场,一有风吹草动我们便会损失惨重。而东南亚经济已经开始起飞,按一般计算,人均年产值2000美元时摩托车市场就能形成。只有未雨绸缪,才能处变不惊。”
一年半以后,美国经济果然急转直下,许多企业的大量产品滞销。然而天赐良机,与此同时,东南亚市场上摩托车却开始走俏。本田立即根据当地的条件对库存产品进行改装后销往东南亚。由于已提前一年实行旨在创品牌、提高知名度的经营战略,所以产品投入市场后创出了销售额的最高纪录。总结这一经验,本田公司形成了居安思危、有备无患的经营策略。每当一种产品或一个市场达到高潮,他们就开始着手研究开发新一代产品和开拓新市场,从而使本田公司在危机来临时总有新的出路。
本篇主要论述在不同的地理条件下如何处置、部署军队,如何判断敌情的一些重要原则和方法。在论“处军”时,孙子指出了在不同的地理环境中驻军战斗的方法。对于“相敌”,孙子详述了识破敌军种种现象的方法,从各种细节中得出论断,要求战争指挥者在观察敌情时要客观细致,不要被假象所迷惑。同时,孙子主张将帅管理军队,要在关心、爱护自己士卒的同时,还要注意以严明的纲纪、严格的法度来约束军队,而不能偏废其中任何一个方面。