书城成功励志一生三用
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第62章 从不可能中找机会

在会做事的人的字典里从来就没有“不可能”这三个字,在别人都认为遇到了绝境时,他却能找到突破的方法,这就是思考问题的方式不同所造成的区别。思考问题时,我们应该摆脱惯性思维的限制,不去预设立场,然后你就会发现“不可能”中往往藏着宝贵的机会。

人们往往会受到思维定势的限制,一旦碰到用现有方法解决不了的事情,就认为这件事不可能成功了,只要你能突破这种惯性思维,你就会知道世界上根本没有所谓的不可能。

曾有人做过这样一个实验:他们把5只猴子关在一个笼子里,并在笼子上边挂上了一个鲜桃。笼子四周安装了粗铁丝网,所以这些猴子如果想要吃到桃子是一件很容易的事情,它们只要攀上铁丝网就可以拿到它了。最初,当它们想去摘桃子时,人们就会施以电击。反复几次后,实验人员不再用电流刺激它们,但却再也没有猴子敢去摘桃了。

人类也是这样,我们被关在思维定势的笼子里,很多事不敢去尝试,就认为它是不可能完成的任务,因为跳不出思维的笼子,所以永远也得不到我们生命中的“桃子”。其实很多看似不可能的事情,只要打开思路,你就可以获得成功。

有一家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销主管。广告一打出来,报名者云集。面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马。”为了能选拔出高素质的营销人员,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃度为僧,要木梳有何用?这岂不是神经错乱,故意刁难人吗?过一会儿,应聘者接连拂袖而去,几乎散尽。最后只剩下三个应聘者:张山、王平和李武。负责人对剩下的三个应聘者交代:“以10日为限,届时请各位将销售成果向我汇报。”

10日期到。负责人问张山:“卖出多少?”答:“一把。”“怎么卖的?”

张山讲述了历经的辛苦,以及受到和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚,一边晒太阳一边使劲挠着又脏又厚的头皮。张山灵机一动,赶忙递上了木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。

负责人又问王平:“卖出多少?”答:“10把。”“怎么卖的?”王平说他去了一座名山古寺。由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。王平找到了寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男善女梳理鬓发。”住持采纳了王平的建议。那山共有10座庙,于是买下10把木梳。

负责人又问李武:“卖出多少?”答:“1000把。”负责人惊问:“怎么卖出的?”李武说,他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者如云,施主络绎不绝。李武对住持说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚的心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,你的书法超群,可先刻‘积善梳’三个字,然后便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳,并请李武小住几天,共同出席了首次赠送‘积善梳’的仪式。得到‘积善梳’的施主和香客,很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。这还不算,住持希望李武再多卖一些不同档次的木梳,以便分层次地赠给各种类型的施主和香客。

把木梳卖给和尚,大多数人听了都会觉得这件事太荒谬了。因为我们每个人都知道,和尚是用不着木梳的。注意!这就是我们的惯性思维,我们遇到问题时,总根据自己已有的知识,按照一种固定的思路去考虑问题,结果我们就只注意到了“和尚用不着木梳”这个常识,而忽略了木梳除了实用价值,还可以拥有其他的附加价值。而李武却想到了,他把木梳作为一种礼品卖了出去。不是这个办法太高深莫测,一般人想不到,而是因为在现实生活中,人们已经根深蒂固地形成了一种观念:木梳是梳理头发的工具,除此之外别无他途。

观念给我们在思考问题时带来倾向性,解决一般问题的时候可以起到“驾轻就熟”的积极作用。但是很多时候它是一种障碍,一种束缚。所以,如果我们想让自己更成功,就要摆脱固定的思维模式,不断提出解决问题的新观念,你会发现一切皆有可能。