书城成功励志一生三用
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第58章 做事有成需要一个化腐朽为神奇的金手指

大凡出类拔萃的人之所以优秀,跟他与众不同的思维方法有莫大的关系。他很少做随大流的事,灵机一动就会有一个新点子。生活中,我们也需要这种在别人不注意的地方发现机会的灵机一动,才能取得非同一般的成就。

鸡肋食之无味,弃之可惜,但如果你有一种与众不同的思路做指南,就可以用“鸡肋”做出“大餐”来。

一位犹太人父亲问儿子“一磅铜可以卖多少钱?”儿子回答说“四美元!”父亲摇了摇头“对于犹太人来说,一磅铜不应该只值四美元。把它做成门把手,我们可以获得得40美元,做成钥匙可以卖到400美元!我的孩子,你要记住,只要你有眼光,那么废物也可以变成宝物!”这个孩子牢牢记住了父亲的话。

若干年后,这个孩子成为了曼哈顿的一名商人,而且是一名非常出色的商人。有一年广场的自由女神像被拆除了,铜块、木头堆满了整个广场,谁来处理这些垃圾呢?市政厅非常头痛,犹太商人听说这件事后,主动请求处理这些东西。当地商人都在暗地里笑他:这么一堆垃圾有什么用呢?何况美国要求垃圾必须分类处理,一不小心就有可能触犯市规,这个傻瓜简直是自讨苦吃!

但几周后,这群商人从幸灾乐祸变成了妒恨交加,那么犹太商人究竟做了什么呢?他把铜块收集起来铸成了一个个微型自由女神像,再用木块镶了底座,把它们当成纪念品出售,一个星期就被抢购一空。就连广场上的尘土都没有浪费,商人把它们装进一个个小袋子里,当作花盆土卖进花市,总而言之,这堆一文钱没花就得来的垃圾让商人大赚了一笔。傍晚商人给在外地疗养的父亲打了个电话:“爸爸,还记得您以前告诉我每磅铜可以卖到400美元吗?”“是的,我的孩子,怎么了?”“爸爸,我把每磅铜卖到了4000美元!”

沾满尘土的碎铜和木头,在大多数人看来就是垃圾,或许那些铜可以卖废品,但那些尘土和木头收拾起来很费劲,看来这实在是一笔赔本生意。当众多商人都认为这是一堆废物和负担时,犹太商人却用自己非同寻常的眼光发现了其中的商机,这位商人的非凡之处,不在于他物尽其用的功力,而在于发现机会和可能性的眼光。这种眼光不是随便就能拥有的,它必然要以一种与众不同的思路做指导,而更深层次的来源则应是一种独特的做人智慧。

美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度,曾经在广告宣传上煞费苦心,但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平民百姓来说,简直就是对牛弹琴。无奈之下,他们找到了新闻界的一位朋友,请他出谋划策。这位新闻人士说,广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是,他们想到了结婚,这是普通人最感兴趣的事情之一。后来,公司与当地著名报纸协商,在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告:“他们在货车上度蜜月,相爱4.5万公里。”广告登出的第二天,立刻就在读者中传开了这样一个话题:“谁想出来的歪主意?新婚夫妇在货车上面度蜜月!”“还有谁,就是那个宾客桑斯货运公司!”从此,这家公司闻名遐迩,效益斐然。

在美国举行的第54届总统选举中,候选人布什与戈尔得票数十分接近,但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议,因此导致新总统迟迟不能产生。原计划发行新千年总统纪念币的美国诺博·斐特勒公司面对总统难产的危机,灵机一动,化危机为商机,利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000枚银币。银币为纯银铸造,直径三寸半,不分正反面,一面是小布什的肖像,一面是戈尔的肖像,每枚订购价79美元。结果,短短几日,纪念银币就被订购一空,该公司利用总统难产,大赚了一笔。

看来有头脑的人都会从人们视为废物的东西和危险领域的地方发现机会创造价值。从理论上来说,化腐朽为神奇从来都是费力费神却成功率不高的事。然而在实际生活中,环境却为这些有勇气、有眼光把鸡肋做成大餐的人提供了丰厚的回报。也许人们会认为,他们得到回报完全是由于一种不经意的灵机一动,是一种偶然的幸运。可是,这种不经意的灵机一动中究竟蕴藏了怎样的聪明和智慧呢?盲目随大流、长时间形成的思维习惯和心理定势束缚着人们的大脑,因此,能够换一种思路,不随大流做人做事,无论如何都是难能可贵的。我们倡导换一种思路,就是要解除尽可能多的人为的束缚,以期有更多的“灵机一动”。