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第154章 从安装调试到研发生产

其实,OM-II全自动在线检测仪的诞生并非一帆风顺,其间经历了一个漫长的寒冬。

欧美利华正式开始研发在线检测仪是从3年前开始的。在此之前,欧美利华的团队一直都是给美国一家仪器制造公司做售后服务,即为客户安装调试各种卷烟检测设备。当时,一共只有5个工作人员,每年只有大约100万元的收入。

如果不是2005年美国公司发生内部变动,欧美利华到现在仍可能在给他们做安装调试服务,赚取微薄的服务费。

在与美国公司终止合作协议之后,欧美利华一时间变得无所适从,就像一个突然断奶的孩子,得另谋出路。作为领头人,闫丹晨的压力显然更大。摆在他面前的选择只有两个,要么退出烟草行业,要么做自己的品牌。退出烟草行业意味着从一个新的行业从零开始,或者不再创业,而做自己的品牌则意味着困难重重。经过再三考虑,闫丹晨最后选择了后者。

首先,中国的烟草行业非常特殊,在世界烟草界和中国的财政收入中扮演着极其重要的角色:中国一个国家的烟草产量和消费量,就超过世界总和的1/3;每年烟草一个行业的贡献,就占到中国国家财政收入的10%以上。这意味着一个巨大而且稳定的市场,对于任何起步的企业来说,市场是非常重要的。

另外,烟草界的门槛非常高,一般的制造商很难进入,一旦进入,竞争就不会像其他行业那样你死我活。而先前合作的美国公司在烟草检测实验室产品是非常著名的,欧美利华在给其做安装调试服务期间,积累了不少客户资源,已经迈过了那道高门槛。

行业选定后,就要决定产品。如何能将客户资源盘活?如果继续做实验室产品,那将面对全球实力非凡的企业,正面冲突不可避免。除了那家美国公司外,还有英国的菲尔特纳公司和法国的索定公司,他们都是烟支检测设备佼佼者。

如果盲目地跳进红海,结局将是被淹死在红海里。但红海的尽头就是蓝海,问题是怎样穿越这片红海到达蓝海?十多年成功与失败的经验,扎实的理论功底此时显出了巨大的作用。欧美利华的创业团队在考察无数国内外的卷烟厂之后,经过市场细分,发现了在线检测设备这一空白领域。2005年年底,一个由欧美利华团队骨干组成的研发团队组建起来了。资金很快到位,开始的几个月看起来一帆风顺,方案和图纸也完成了。但是,很快就遇到了难题。与维护不同,制造装配涉及外加工的问题,在这个问题上,像很多中国企业一样,遭遇到技术和信誉的瓶颈。尽管从一开始,就按照欧美的先进模式,确定了技术自有,零件外包,分工合作,采用最高等级的零部件,零库存管理等原则,一定要找最好的设计和加工伙伴,真到找时,却发生了意想不到的情况。因为没有合作的历史,不知道对方的根底,而按照名声和规模找到他们时,每一家都拍胸脯,保证按图纸要求加工,按时交货。到了交货时,对方却找各种借口,一拖再拖,最后好不容易交了货,才发现对方根本就没有按照设计要求去做,很多零件不合格。在美国,数控中心非常普及,加工精度高,对于合金铝件的加工更是非常普遍,外加工根本就不是问题。但是,在中国情况就不同了,很多机加工厂没有数控中心,或是数控中心很少,对于欧美利华要求的单件小批量加工,不愿意上数控中心,因为数控中心的一个最大优势就是大批量生产。单件生产的成本很高。虽然欧美利华支付了比普通零件高数倍的价格,机加工厂仍然偷偷用普通机床加工,导致精度达不到要求。同时,很多机加工厂根本就没有合金铝的加工经验,交付的零件用惨不忍睹来形容也不过分。反反复复,原定8月份完成样机的计划泡了汤。由于不能按时投产,加上生产成本远远超出预计,很快资金就发生了问题,欧美利华面临进退两难的境况。退,则前功尽弃,闫丹晨及其合伙投资人再次负债累累:进,因为银行不愿意给小企业贷款,需要大量追加投资,而结果很难预料。最难的时候,欧美利华的经理竟然冒着倾家荡产的风险,将自己的住房抵押给银行,换来公司的运转费用。至今想来,还每每一身冷汗。值得一提的是,就是在欧美利华最艰难的时刻,也从来没有让公司的员工少拿、晚拿一分钱的工资。

经过艰苦卓绝的工作,2006年底,第一台样机终于出炉了,并获得两项专利技术。