1952年,尼克松参加了艾森豪威尔总统的竞选班子。就在这时,有人揭发:加利福尼亚的某些富商以私人捐款的方式暗中资助尼克松,而尼克松将那笔钱作为参议员所得收入。
尼克松据理反驳,说那笔钱是用来支付政治活动开支的,绝没有据为己有。但是,艾森豪威尔坚决要求他的竞选伙伴必须“像猎狗的牙齿一样清白”。他准备把尼克松从候选人名单中除去。
这样,那一年10月的一天晚上,10点30分,全国所有的电视台、电台将各自的镜头、话筒对准了尼克松——他不得不通过电视讲话解释这些捐款的来龙去脉,为自己的清白而作辩护。
尼克松在演讲中并不单刀直入地为自己辩解,而是多次提到他的出身如何低微,如何凭借自己的一股勇气、自我克制和勤奋工作才得以逐步上升的。这合乎美国那种竞争面前人人平等的国情,博取了观众和听众的同情。
说着说着,他话题一转,似乎是顺便提起了一件有趣的往事。他说道:“我在被提名为候选人后,的确有人给我送来一件礼物。是在我们一家人动身去参加竞选活动的那一天,有人说寄给了我家一个包裹。我前去领取,你们猜会是什么东西?”
尼克松故意打住,以提高听众的兴趣。
“打开包裹一看,是一个条箱,里面装着一条西班牙长耳朵小狗儿,全身有黑白相间的斑点,十分可爱。我那六岁的女儿喜欢极了,就给它起了一个名字,叫‘棋盘’。大家都知道,小孩子们都是喜欢狗的。所以,不管人家怎么说,我打算把狗留下来……”
这就是历史上有名的尼克松的“棋盘演说”。
事后,好莱坞制片人达里尔·扎纳克则说:“这是我从未见过的最为惊人的表演。”尼克松当时还以为自己失败了,为此还流过不少眼泪。可最后事态的发展完全出乎大家的意料,成千上万封赞扬他的电报涌进行了共和党全国总部,他因为表现出色而最终被留在了候选人的名单上。
俗话说,用兵之之道,攻心为上,攻城为下。同样,在演讲时要想说服民众,那么也得先去攻克民众的心。尼克松就是在演讲时,因用了聊家常的技巧而赢得了民众的心,进而取得了成功。