举世闻名的美国科学家爱迪生发明了电报机后，因为对行情不熟悉，也不知道自己的发明专利能卖多少钱。于是同妻子商量，他的妻子说：“卖3万”。
“3万！太多了吧？”爱迪生半信半疑。
“我看至少值2万，要不，你卖时先套套对方口气，让他先说。”妻子提醒他。
爱迪生在同一位经纪商进行关于发报机技术转让的谈判中，当商人问到价格时，爱迪生心中总认为二万太高，不好说出口，总是沉默不答。商人忍耐不住，说：“那么，我开个价吧，10万元，怎么样？”
这一下大出爱迪生意料之外，于是当场拍板成交。
俗话说，沉默的是金。成功的谈判，不在乎你是否能说，关键在于你是否会说，有的时候，会说不如不说，因此在谈判时，沉默寡言就是最好的说服语言。