西安事变后，为了促使这次事件能够和平解决，周恩来率中共代表团到达西安。
当时，日军占领我东三省，又向华北步步紧逼。全国的正义之士强烈地谴责蒋介石“攘外必先安内”的不抵抗政策。西安事变后，群情振奋，一致主张严惩蒋介石。只有中共主张和平解决西安事变，因此，很多人对此不理解。
这一天，西安王曲军训团邀请周恩来前去作报告。党内很多人都明白，说是做报告，其实就是和这样的热血青年去谈判。因此，大家都很担心恩来同志的生命安全，主张不去为好。但是，周恩来不顾个人安危，欣然赴约。
到了军官学校，只见面带怒容的军官全副武装地站在通道两旁，周恩来从容镇定地从他们中间穿过，来到了主席台。
“我今天来贵校，只是想听听诸位的意见。‘天下兴亡，匹夫有责’，我们都是爱国军人，希望大家畅所欲言，不要拘束。”
台下有人大声喊道：“蒋介石丧权辱国，罪大恶极，为什么你们不杀他？”
周恩来没有立即回答，而是接过话茬：“这个问题提得好！”
决口打开了，青年军官们把心中的话全倒出来了，“不杀他，捉他干什么？”“不杀蒋介石，后患无穷！”……
直到大家宣泄够了，周恩来才大声地说：“要杀有什么困难，一句话就行了！”出乎意料的回答，一下子便把全场的人给镇住了。
周恩来话锋一转，先给大家分析了西安事变后的国内外局势，讲了杀与不杀的利弊，最后又强调了只有保持团结，逼蒋抗日才是最好的出路。
一席话，使军官们茅塞顿开，恍然大悟。但还是有人追问：“你们共产党不是主张反蒋抗日吗，为什么现在变了？”
“你的意思是，我们和蒋介石打了10年，势不两立，为什么不趁机报仇，处置了他，是吗？”
“对，就是这意思。”
“好，现在我来回答你。我红军有位将军叫徐海东。全家36口人，35口人全叫蒋介石杀害了，很惨啊！他的这个仇够深了吧？可是，这次他还是主张不杀蒋介石，为什么？因为民族和国家的利益高于一切。”
周恩来话音未落，全场响起了阵阵掌声。
在谈判中，现身说法具有很强的说服力和感染力。这样很容易引起对方的情感共鸣，这比只讲大道理更易说服人。