战国时期的大军事家孙膑和庞涓同出一师，两人都聪明过人，但老师偏爱孙膑，想把自己呕心沥血写成的兵书传给孙膑。庞涓得知后，说老师偏心，老师没办法，出了一道智力题：谁能把老师从屋里骗到屋外，兵书就归谁。
庞涓争先恐后，摇唇鼓舌，费了九牛二虎之力也没把老师骗到屋外去，轮到孙膑，他十分认真地说：“师兄比我聪明十倍，都没有把老师骗到屋外，我就更不行了。不过，如果我在屋内，老师在屋外，我一定能把老师骗到屋里来。”
老师听后，马上一脚跨到屋外，方知受骗，却为时已晚。
孙膑之所以能把老师“请”到屋外，关键在于他在不知不觉中和老师换了个位置去思考问题，使老师中了孙膑预先设下的圈套。在谈判过程中，这种方法叫做“角色易位”法，也就是把自己或他人放在对方的位置上去看待问题，从而令其设身处地将心比心，在一种对立的假想性体验中赢得圆满的谈判。