约瑟老人是一家杂货店的老板，他非常顽固保守，非常讨厌别人向他推销东西。这次，香皂推销员汤姆斯来到店铺前，还未开口，他就大声喝道：“你来干什么！”
但这位推销员并未被吓倒，而是满脸笑容地说：
“先生，您猜我今天是来干什么的？”
老头儿毫不客气地回敬他：
“你不说我也知道，还不是向我推销你们那些破玩意儿！”
汤姆斯听后反而哈哈大笑，说：
“您老人家聪明一世，糊涂一时，我今天可不是向您推销的，而是求您老向我推销。”
老头儿愣住了：“你要我向你推销什么？”
汤姆斯回答：“我听说您是这一地区最会做生意的，香皂的销量最大，我今天是来讨教一下您老的推销方法。”
老头子活了一辈子，也没有人登门求教的，于是，便兴致勃勃地向汤姆斯大谈其生意经。直到推销员起身告辞，刚到门口，老头子突然像想起什么来了，大声说：
“喂，请等一等，听说你们公司的香皂很受欢迎，能否给我订三箱？”
在推销中，当我们遇到的客户比较难对付时，首先要自信，不能害怕，然后不要直接说出你的销售目的，这样可以让对方放松警惕，减少敌意，对最终达到销售目的有莫大的帮助。迂回曲折、出其不意，是在推销中说服客户的一条妙计。