日本德川幕府第三代将军德川家光在位时，朝中有三位大臣，分别是土井胜利、酒井忠世以及青山忠俊，这三个人为德川家族尽职尽责，一丝不苟，人称“宽永三辅”。
其中，土井胜利生性温和，慎思密虑，为人处世极谙收买人心之道。
当时德川家族中有一位名叫德川秀忠的将军，此人手握兵权，非常讨厌别人抽烟，于是，他在军中下了一道命令：凡是士兵抽烟者，一律斩首。
有一天晚上，几个负责守卫城门的士兵在站岗时，发觉天气寒冷，又无事可干，想到深更半夜的肯定没人前来巡察，便躲在阴暗处每人点了一根烟。
哪知这一天，土井胜利正好闲来无事，出来巡视。当士兵们发现土井胜利，想要掐灭烟头时，已经来不及了。士兵们心想：这下人赃俱获，看来性命难保。一个个惊恐不安，不知所措地站在那里。
土井胜利却若无其事地走上前去，先问了一下守卫的情况，然后要求他们说：“你们刚才抽的香烟，让我也抽一口，怎么样？”
士兵们谁也没想土井会有这样的要求，疑惑不解地望着土井，但还是乖乖地掏出香烟交给土井。土井接过来，点上，津津有味地抽了几口，便把香烟退还给他们。
“没想到烟这么可口，谢谢。”
说罢，转身便走了。刚走了几步，又转回来对士兵们说：“今天的事，我也有份，希望今后再也不会有这种事情发生。要知道，你们的将军可是最讨厌抽烟的。”
据说，自此之后，士兵们在军中抽烟的风气居然完全消失。
说服下属，最重要的是掌握攻心的说话方式，这样才能收服他们。