某部九连，大白天丢了一件大衣，这可把战士们惹火了。有人建议来一次检查，查个水落石出。指导员和连长分析了情况，决定分两步走，一是查找大衣下落，二是进行一次人生观教育。对此，有些人不以为然，说：“想靠说空话来捉贼？开玩笑。”
晚饭后，指导员召集全连上课，讲的是“什么是人生的幸福？”他说：“从心理学角度讲，幸福是心理上的某种满足和愉悦，革命战士把幸福看做是多数人共同利益的实现。个人主义思想膨胀的人却把幸福看做是永无止境的个人私欲的满足。在这种思想支配下，他们去偷、去抢，不择手段地捞钱财。”
说到这儿，指导员话锋一转给大家讲了一个小偷的心理特征：“有个小偷，偷了别人的东西后，被恐惧心理折磨得吃不香、睡不着，整天提心吊胆，生怕被人发觉，连听到别人说个‘偷’字，也浑身打哆嗦。这样尽管他不缺钱花，但精神上却受到一种永无休止的折磨。以此类比，拿了我们连这件大衣的人，每天不也会受到同样的精神折磨吗？而且他还失去了一个人最宝贵的品德和尊严，我相信我们连的战士不会这么傻，不会为一件大衣付出如此大的代价。”这天深夜，一个战士敲开了连部的门，他要和指导员单独谈话。两个人来到猪圈旁一间旧房子后，战士惭愧地告诉指导员：“大衣是我偷的。”
作为一个领导，在说服下属时，一定先要说到对方的要害之处。这位指导员就是以利益为出发点，以信誉、良心为引线，这样不但抓住了偷大衣的人的心理要害，还点到对方的痛处，使其改变主意，幡然醒悟。