某大学，准备建立一座现代化的电教大楼，一些厂家得知这个消息后，纷纷上门希望该校负责设备购置的张教授能够购买他们厂的产品。有的还一个劲地向张教授介绍他们厂的产品如何如何好，有的推销员还暗示，如购买他们厂的产品，可从中得到一笔可观的回扣。
而B厂的公关部王主任，却采取了与众不同的方法。他特意给张教授写了一封信，内容大至如下：尊敬的张教授，我们知道您是电化教学仪器设备方面的专家。今天写信打扰，是因为有一件事希望您能帮点小忙。我们厂最近生产了一套电化教学方面的设备，在投入批量生产之前，我们想请您指导一下，看看哪些地方需改进，哪些地方设计不太合理。我们知道您工作很忙。因此很乐意在您指定的任何时间，派车前往迎接。接信后，起先张教授感到很惊讶，继而又感到十分荣幸。因为，那些整天围着自己，千方百计卖出产品的人，从来没有向他请教过。不知不觉中，张教授找到了自身的价值。他当即给主任回了电报：本周末愿意前往。在王主任的陪同下，张教授仔细观察了该厂的产品，还动手操作了一番，结果只在一些小小的细节上提出一些改进意见。回校3天后，厂里接到张教授的来信：“经研究决定，我们打算购买贵厂的电教产品。”技高一筹。
50年代末，美国黑人化妆品市场几乎被弗雷化妆品公司独占。当时这个公司的一名推销员乔治·约翰逊独立门户，创建了只有500元资产和两名职工的约翰逊黑人化妆品公司。他清楚地知道，当时他无力把实力雄厚的弗雷化妆品公司打垮，就集中力量生产一种粉质化妆膏。经过认真思考，他打出广告说：“当你用过弗雷公司的产品化妆后，再擦一点约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”同事们对这种“依附式”的宣传极为不满，说他是为弗雷公司宣传。约翰逊笑着说：“就是因为他的名气大，我才这样做，打个比方，现在很少有人知道我叫约翰逊，可如果我能想办法站在总统身边的话。我的名字马上就会家喻户。”果然这一招很灵，消费者很快接受了他们的产品，市场占有率迅速扩大。接着他又开发生产一系列新产品，经过强化宣传和短短几年努力，约翰逊生产的化妆品便将弗雷公司的大部分产品挤出了化妆品市场。