书城管理营销中的博弈论
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第97章 不要企图让市场迎合自己(2)

她的母亲回了封信跟她说:“有两个囚犯,他们住同一间牢房,往同一个窗外看,一个看到的是泥巴,另一个则看到星星。”妻子倒不是真的想离开丈夫回都市,原也只是发发牢骚罢了!接到母亲的信件后,便对自己说:“好吧!我去把那星星找出来。”

从此后她改变了生活态度,积极地走进印地安人的生活里,学习他们的编织和烧陶,并迷上了印地安文化。她还认真地研读许多关于星象天文的书籍,并运用沙漠地带的天然优势观察星星,几年后出版了几本关于星星的研究书籍,成了星象天文方面的专家。

多年后,她不管遇到什么事,她经常对自己说:“走进星星的世界,一切都会改变。”

环境能限制人的思想,人也可以限制自己的思想。不要给自己加框,如果你无法改变环境,唯一的方法就是改变自己,来适应环境。打败自己的不是环境,而是自己。走进星星的世界,往往就能找到生命的依归与生活的目标,请不要抱怨环境让你无法一展长才,并努力从中找到属于自己的闪耀星星。这也许才是解决问题的根本方法。

其实在很多时候,经营者根本没有从自身上找原因,只要一遇到产品销不出去,总会认为消费者太挑剔。正像我们做出版的一样,只要书销得不好,编辑责怪发行不努力,发行就责怪编辑没有编出好书,很少会从自己身上找原因,这也是发行和编辑永远矛盾的根源。

消费者的口味不是一成不变的,市场也会随之而发生变化。所有产品都有它的生命周期,营销者应该把握这个周期,而不能企图让市场迎合自己。

20世纪90年代后期,乐百氏公司请国外某著名咨询公司制定了一份“战略蓝皮书”,其核心内容是“造就中国非碳酸饮料市场的领导者”。战略方案中有详尽和具有说服力的论证,明确地告诉乐百氏:“只有进入非碳酸饮料市场才是正确的方向”,“进入碳酸饮料市场没有出路”。于是,“今日可乐”胎死腹中,乐百氏转而进入了“非碳酸饮料”的茶饮料。