书城管理营销中的博弈论
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第79章 拥有市场的唯一办法是拥有品牌(2)

唐代诗人秦韬玉曾经写过这样一首《贫女》诗:

蓬门未识绮罗香,拟托良媒亦自伤。

谁爱风流高格调,共怜时势俭梳妆。

敢将十指夸针巧,懒把双眉斗画长。

苦恨年年压金线,为他人作嫁衣裳。

这首诗描写的是一个贫穷的女孩子,住的和穿的都很简陋。在那时的社会上,人们爱的是钱财和权势,没有人重视高尚的品德。俭妆是当时流行的妇女妆饰,虽然叫俭妆,实际上很花钱,只有富贵人家的女子才花得起。这个女孩勤俭朴素,品性好,又有一双巧手,针线活儿做得都很精细,而且她的气质很好,长得也十分俊俏,两道长眉,不用化妆就显出了天然的妩媚,可是有谁爱她呢?媒人就是不上门来,还得自己去求媒人。

她年年月月地忙着赶制漂亮的嫁妆,却全部是替有钱人家的小姐做的,自己早到了该出嫁的年龄却就是嫁不出去。

这首诗和上面年轻画家的故事都是在说,用自己做的嫁衣装点了别人的辉煌,在现代的市场上也有类似的问题。没有过硬的品牌,生产的东西再好,也好比为他人做嫁衣,自己只能得到很少的报酬。

例如在市场上,号称可乐的饮料很多,却没有哪一种能够与可口可乐抗衡,这是因为可口可乐拥有强势品牌;在运动鞋领域,品牌也是琳琅满目,但没有一种能够与耐克平分秋色,也是因为耐克拥有强势品牌的缘故。在中国内地,有一家服装公司先前生产的衬衣自己销售,但销路很差,20元一件都少有人问津;后来,该公司替某国际知名品牌加工衬衣,还是那裁剪师傅裁剪,还是那些工人制作,还是那些检查人员抽验,但由于贴上世界名牌的商标,每件衬衣卖几百元上千元还供不应求。可悲的是,这家公司为这个知名品牌赚取了几十倍上百倍的利润,自己却只能从每件衬衣上获取3.2美元,因为公司是在“为他人做嫁衣裳”。

这种情形在中国的市场上比比皆是。更有一些目光短浅的营销者,为了眼前的利益,将自己已经打出的品牌毁于一旦。