书城管理营销中的博弈论
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第7章 低价不等于降价(3)

当格林斯开始凿石头的时候,消息传开了,包括迈克在内的所有村民,都在嘲笑他,说他是疯子。

格林斯没有理会他们的嘲笑,依然坚持建造他的管道。但他的生活境况越来越差,因为他的钱越来越少。他不得不节衣缩食,并且夜以继日地工作。

时光在一天天、一月月、一年年地推移,十几英里的管道,独自一个人修建,的确不容易。在这些日子里,格林斯不被人理解,承受着巨大的艰辛,承受着无尽的孤独。

管道也在不停地变长,从村里一直延伸到村外,以至人们很多天都看不到他——当然也没有人刻意要看到他,因为没有人关心他了,连嘲笑他的兴趣也早已没有了。

有一天早上,当全村老少和往日一样提着水桶,准备去提水时,却听到了哗哗的水声。人们惊诧万分,纷纷跑出家门。

他们看到了他们做梦也没有想到的事情,个个发出了的惊呼。

清澈的泉水,正通过疯子格林斯的管道流进村子里!已经瘦成猴子般的格林斯拄着棍子,呆呆地站在管道的出水处!

人们再也不愿意到十几英里之外去提水了。当然,他们也不好意思白用格林斯的水。最后,村长代表大家请求格林斯把水卖给要用水的人,每桶1美分。

“不用每桶l美分,我两桶卖1美分。”格林斯说。他知道,即使两桶l美分,他的收入也相当可观,全村每天要消耗500多桶水哩!

有了水,村民们的生活渐渐出现了很大的改观,他们种上了果树,并且养了很多牲口,一个曾经非常贫穷的山村一下子变成了富裕村了。附近村子的村民看到这样的情况,纷纷搬迁过来,也买格林斯的水种果树养牲口。至此,格林斯每天卖出的水达到3000多桶,每天收入15美元,这相当于当时美国一个产业工人半年的收入!

尤其值得一提的是,格林斯的管道每时每刻都在流着水,无论他睡觉时、吃饭时还是周末度假时。而每一滴水,都是美金!他修了一个很大的蓄水池,人们没有来买水的时候,他就将水蓄起来待卖。