书城管理营销中的博弈论
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第121章 “一飞冲天”与借势营销(2)

为了神舟五号飞天这样一个在别人眼里“很突然”的机会,蒙牛早在2002年上半年,就与中国航天基金会进行接触。中国航天基金会对合作伙伴的挑选要求十分严格,如必须是民族企业,必须是中国驰名商标,必须是行业领导性企业,必须同航天精神相关联等。通过数次严格的对公司的奶源、生产设备、市场流通等环节的考察、调研,并进行多次物理、化学、微生物学的分析,蒙牛于2003年初成为中国航天首家合作伙伴,这个时候距离神舟五号飞天还有半年时间,最主要的是飞天能否成功尚无人完全知晓。

事实证明,蒙牛的确找到了可供自己利用的市场机会。“神五”成功飞天的当天,蒙牛就在各大媒体和销售终端同步推出密集的“中国航天员专用牛奶”宣传活动,以至于有人认为中国首位航天员杨利伟是蒙牛的品牌代言人。仅仅5秒钟的广告,蒙牛投入了146万,却唤醒了价值千万的广告投放效果。146万是怎样的一个概念?其实就是地方主流报纸十几个整版广告的投放费用,花小钱,办大事,蒙牛的这个既经济又智慧的策略使其凭此一役就开始了领跑中国乳业的历程。

蒙牛的成功,使得不少企业试图“Copy”这一模式,借机在营销上“一飞冲天”。特别是围绕“神六”这班“顺风船”,光赞助企业就比神五增加了一倍有余,打擦边球的更是不可胜数。然而很多营销者只局限于简单的模仿,或者给产品挂上个“神六”的标签,既没有考虑到自身产品与航天的关联性,也没有围绕神六做真正系统的谋划与执行,因此,在这次神六的借势营销中,争搭顺风船的企业并未见有更大的收获,即便是其中相对出色的企业,营销效果也没有两年前的蒙牛那样突出。可见,人们永远都对“第一”印象最深。

同样在神六成功发射的2005年,有两首歌深深打动了消费者——“酸酸甜甜就是我”和“想唱就唱”,由此代表的“超级女生”风靡全国,也把蒙牛又一次推到观众面前。为购买“超级女声”节目冠名权,蒙牛乳业投入了1400万元。在竞得冠名权后,为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告,蒙牛又追加了将近8000万元的投资。海报印刷了1亿张,在超市内,“蒙牛酸酸乳”进行促销活动,堆头上整齐地陈列着本次活动的宣传单页,20亿包“蒙牛酸酸乳”包装上也印有本次“超级女声”活动的介绍。蒙牛将“超女”的影响用到了极至。蒙牛酸酸乳通过线上的电视、报纸、户外、车体的传播,引起足够的关注,再通过线下的产品的包装进行深度关联,利用大众媒介对“超女”的过度关注,让企业产品本身成了关注的焦点,完成了营销的目的,带来了巨大的品牌效益和经济效益,大量年轻人因为喜欢这个节目,而开始喝“蒙牛酸酸乳”。