书城管理营销中的博弈论
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第112章 包装是产品“无声的促销员”(3)

6.附加值功能。包装设计是创造商品附加值的方法之一。“包装常常比里面的产品还重要”,这句话道出了包装的附加价值取向含义。“好马配好鞍”也误导出一个感性化的谬论——“配好鞍的一定是好马”。最典型的当属月饼营销,与其说是品牌大战不如说是包装大战。

7.方便顾客功能。包装的方便性也是顾客决定是否购买的因素之一。包装规格是否符合顾客的使用和存放习惯,包装是否便于顾客拿取,因包装容量或规格而带来的价格是否超出顾客的支付警戒线,是否便于顾客尝试购买等等。设计包装时能从这些细节上做到“以人为本”,才是真正的好包装。

8.自我销售功能。除广告、导购推介等手段外,更多时候是藉由包装与顾客做面对面的直接沟通,所以,一个好的包装设计必须在顾客3秒钟的快速浏览中被发现,并在15秒内通过品牌的各项综合信息触动其购买欲望。因此,成功的包装设计可以让商品轻易地达到自我销售的目的。自我销售功能也是上述功能瓜熟蒂落的结果。

那么,我们应该从哪些方面入手来表现产品包装的这些功能呢?

1.从陈列环境、包装的色彩、图案、款式等方面入手打造品牌的视觉冲击力。色彩是攫取顾客目光的先锋。在包装设计的众多元素中,一款赏心悦目的色彩必然最先跃入顾客的眼里,继之而来的才是其他设计元素,因此,把好色彩关是打造视觉冲击力的第一要素。

生动化的图案和别具一格的款式也是区分竞争对手,从陈列环境中跳脱出来的有效手段。同时生动化的图案和款式也诱发顾客的购买冲动。不考虑陈列的环境,仅仅根据品牌个性或品牌风格选择颜色进行闭门造车的设计是很难产生强烈的视觉冲击力的。

2.从品牌定位、品牌当前地位方面传达品牌信息和个性化面貌。通过对自身的品牌定位,明确了自己是什么派别,针对什么样的人群,选择哪些合适的渠道,从而决定品牌的设计风格以及品牌主题。品牌主题浓缩了品牌名称和品牌主要利益点等消费者关心的重要品牌信息。