世上没有谁不喜欢听人奉承。听言过其实的恭维时，最好仔细想一想恭维“背后隐藏着的是什么”。
乌鸦站在高高的树枝上，嘴里衔着一块美味的奶酪。狡猾的狐狸从树下路过，就向乌鸦打招呼。
“美丽的乌鸦，您那羽毛漆黑漆黑的，真是太漂亮了。您的眼睛也是那样的清澈，实在太帅了。不知道您的鸣叫声是不是也很响亮。真那样的话，您简直就可以称得上是百鸟之王了。”
听狐狸这么说，乌鸦对着狐狸“嘎、嘎！”地叫起来。这一下，嘴里衔着的奶酪落到了地上。
狐狸拾起奶酪高兴地对乌鸦说：“你的声音真不错啊。只是可惜啊，你却没有大脑。”
狡猾的狐狸仅仅凭着对乌鸦的几句恭维话，就把奶酪弄到了手中。这正说明了恭维话所具有的效力。
世上没有谁不喜欢听人奉承。“您的皮肤真好，看上去像是20多岁呢，”听到这样的奉承，有的人尽管明知道自己的皮肤粗糙，还是会“啊啊，是吗？”地感到欣喜。而且，当被商店营业员恭维“像您这么漂亮的人，肯定适合用这种口红”时，您怕是也会毫不犹豫地打开钱包。这就是人类的本性。
但是，就像狐狸实际上盯着的是奶酪一样，听言过其实的恭维时，最好仔细想一想恭维“背后隐藏着的是什么”。当洽谈无望时，面对语气恭顺的营业员，顾客最好委婉地表明“您夸奖我也得不到什么啊”，这样往往可以避免以后的麻烦。
说句恭维的话也不用掏一分钱的花销，对方自然不会吝惜。那恭维究竟是出自本意呢？还有别有用心？建议您在对方恭维的空档儿插进一句问话。
A：“佩服，您打高尔夫球的技术真不错啊。”
B：“是吗？我今天精神头儿不太好。您怎么看出我技术好的？”
A：“您说得真好。受益匪浅。”
B：“您学到什么了？能告诉我吗？”
就是这样问一声。对方回答起来如果是前言不搭后语的，就可以断定他言不由衷。
话虽如此，但是如果恭维话说得得体，就可以起到推动人际关系发展的润滑剂的作用。举个例子，与顾客顺利洽谈的首要前提就是要尊敬对方，即使是没有业务上的关系，赞扬也是非常重要的因素。
“您的领带是夫人挑选的吧？太时髦了，不适合您啊，”您会这样说话吗？
您一定知道“殷勤无礼”这个词吧，就是说过分地殷勤，反而有失礼数，那会招人讨厌的。说到对方扎系的领带，顶多说句“太帅了”也就足够了，就算你心里觉得完全不合适，也不必要当面说出来的。
明显看出对方穿的是廉价西装，却也硬要说“您这是名牌西装吧”之类的恭维话，不是让听者觉得你太土，就是让对方误以为你是在嘲讽。
处事的关键在于“恰如其分”。说还是不说赞美之词，必须把握好“恰如其分”四个字。真心的恭维话，会令说着和听者都感到心情愉悦。