书城成功励志求职者的圣经.职场篇
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第78章 职场失败源于成为欲望的奴隶

如果现在你刚毕业,可以说是和班上同学站在同一起跑线上,但十年后你们的位置就不一样了,你的社会地位、生活质量,取决于个人的附加值——知识储备、工作经验和创新能力。初入职场,看到周围那么多优秀人物,也许内心有一种冲动,是否现在就可以象那些功成名就者,拥有大把的票子、豪华的房子、气派的车子,答案永远是,不可能!

人的欲望是无止境的,但是,能力是慢慢积累的。首先,青涩的不懂职场风云的你,今天应该学会为欲望设定底线,这是基本功,很多人失败就是因为没控制好底线,成了欲望的奴隶。其次,不要害怕输。输不要紧,关键要知道输在什么地方。你可能会犯两个技术性错误,一是让对手看出自己经验不足;二是不该说非专业的话,把底牌亮给人家,这是职场大忌。其实,很多时候,竞争者水平不相上下,最终谁能获胜,取决于心态。职场是一个浓缩的社会,参与者都是你的竞争对手,你要想办法战胜他们。

这是一位商界朋友讲给我的故事。

因为工作的缘故,她每年都要去美国。她曾遇到一对夫妇,大儿子12岁生日,送给他一台割草机作礼物,儿子用它为邻居修剪草坪赚了400美元,他用这笔钱买了耐克公司的股票,不到10天就赚了80美元。9岁的弟弟受他影响,用自己送报赚的钱买股票。这件事对我启发很大,中国的家长总是教孩子学习,很少在他们面前提钱,更不用说教他们赚钱了,这就是中美文化与教育的差异吧。她不否认中国的基础教育好,但美国的教育更有针对性,实用性。她决定中西合璧,对女儿进行财商教育。

国庆长假,她带女儿去看画展,旁边展厅正举行拍卖会。她灵机一动:拍卖场是最残酷也最锻炼人的地方,对手就在眼前,一锤定乾坤。没有过多时间思考,也没有回旋余地。她向女儿简单讲解一下竞拍规则,然后带女儿去参加。

女儿选了一位音乐家收藏的塔罗牌,因为女儿很崇拜那位音乐家。她告诉女儿,这种塔罗牌正常售价20元,因为是收藏品,有感情和历史,你愿意为你的感情和它的历史多支付多少呢?女儿想了想,说愿意付100元。她说那好,100元加上原来售价20元,就是你的最高出价,也是底线,超过这个就放弃。

随着拍卖师槌响,竞拍开始了。女儿开始举牌。她坐在女儿旁边,感觉出女儿很紧张,生怕别人和自己竞价。她环视了一下周围,竞拍者还不少,对手并没因为女儿是孩子而放弃。已经加价到100元了,女儿有些负气,小声嘀咕了一句:糟了,快到了!

她一听,坏了,这是拍卖中最忌讳的,把自己底牌亮出来了。她用胳膊肘碰了女儿一下,女儿意识到自己说错话了,但已无力挽回。塔罗牌一路上涨,冲过120元底线,女儿还想举牌,她抬手制止了女儿。

走出拍卖厅,她安慰情绪低落的女儿:“你虽然没得到那副塔罗牌,但你今天学到的东西比这副牌更有价值。”女儿冲她笑了笑,脸上的表情还是有些失落。她问女儿,如果塔罗牌主人不是那位音乐家,你还会这么喜欢吗?女儿摇摇头。她说,你以前不是总问我,什么叫产品附加值?这就是。其实人也一样。这副塔罗牌,妈妈完全可以买下来,作为礼物送给你,但我希望你凭借自己的能力得到它。因为在这个过程中,你成长了。有收获,这是我今天送给你的最好礼物。