作为基层的保险主管，需要通过不断地增员来扩展自己的团队。在增员的过程中有必要对应聘人员进行筛选，以便找到合适的员工。
那么，必须具备哪些条件的人才适合加入保险行业呢？
能使顾客改变原意决定加入保险时，往往是其他的要素在起作用，即人际关系、诚信、人格、推销员的魅力等。生命如此珍贵，具有不可衡量的价值，我们要托付给谁才能放心？当然这就要看业务员平时做人是否有给予人诚实、信赖、可依靠的感觉。下面是业务员候选人的条件：
1.加入很多项保险或投保金额高的人
毫无疑问，必须是对保险业务深有体会的人才行。对保险业务有好感或以前因什么原因加入保险，并且从中得到过很多帮助等，认为保险是一种公益事业的人。
要是增员这样的人，此人会表现出很高的热情积极工作，逢人便说：“怎么样？试一试吧，我也加入了很多项保险，遭不测时也可以高枕无忧了，不是吗？”当此人介绍一两件业务以后会感到自己愈来愈有价值。无论做哪一行业的推销员，都需要对自己所经营的商品有充分了解，并从销售商品中享受自身价值。
2.做事顺利者，总是勤奋工作的人
一般看来，忙于自己事业的人，把主要精力投入到自身事业，对保险业务的销售也不怎么关心，这分明是错误的一种想法，这种大忙人不论是上班族也好，经营事业的也好，自由业者也好，他们的共同特点是精力充沛有活力，也是实业家。这种难能可贵的活动力，对承担保险业务也同样发挥作用。
仔细一想，经常忙于事业的人，具有无论什么事情都能应付的能力，而且这种人之所以那么忙，原因在于有各种不同的事等着他们来解决。他们接触的人也很多，其中不乏想加入保险的人。俗话说：“乱箭射鸟必有所获。”以这种观点看，这里所聚集的各类人就是座宝库。保险介绍当中最重要的是刺激人们的从众心理，进而得到一哄而上的效果。相反地，有空闲的人是因为他们什么也不做，也不想承担什么业务，即使给予了业务职位也因缺乏行动力，业绩的效果甚微。
3.选个金钱欲望强烈的人
最好是那些金钱占有欲强烈或极想发财的人，因为这种人做起事来通常很卖力。有强烈欲望的人，当中有很多富翁，那是因为他们为实现自己的欲望，不断奋斗成为了富人。
保险销售没有领土界限，所以到处都可以做。无论到何处都可展开销售业务，最好选顾客有充裕资金时，即根据资金的流向，以富翁为对象开展业务，这不仅局限于人寿保险销售员，而是通用于做销售生意的所有经营者，这也不是为了攒钱财而不择一切手段的利欲熏心的事业，而是用自己的勤奋工作获得收入，有再强烈的金钱欲望也不能违背原则。
“富翁”、“强烈欲望的人”也不是绝对的模式，现在的很多富翁，欲望并不那么强烈，只有那些通过自身的努力而成为富翁，即在强烈欲望驱使下勤奋工作的努力者，才可能成为影响力中心。一般认为那些富翁不在乎保险介绍费，这观念也是错误的，即使再少的金钱也不愿放弃，并为此努力才是身为富翁的共同特点。
所以选个有强烈金钱欲望的人（富翁）做影响力中心，可以很好地利用他的信用、人际关系，这对影响力中心的活用是必须的。
4.交际广泛的人
选个交际范围广的人做被增员对象，就好像即使用粗糙的铁炮连发数次也有击中的时候，尝试向许多人推销，成功率相对就较高。这方面交际面广的人有很多优势，因介绍很多次，所以对于已无退路的推销员来说，自然是柳暗花明又一村了。这也同样适合于其他行业的推销。
5.选个乐意帮助他人的人
世间有着各种各样的人。在人与人之间感情越来越淡薄，人心越来越不古的今天也有乐于帮助他人的人。这大概也是天性使然，他们视帮助别人为人生的一大乐趣。
6.常施予他人各种恩惠者
医生、教师、会计师、律师等职业是属于这类可以给你强有力帮助的人，如果有这些人介绍会百分之百成功。应选这些人做介绍人。
7.手握权力的人
政治家或自治会的成员、公务员属这种人，尤其政治家为了多争取一张选票，无所顾忌地立刻会承担的，但成功率值得怀疑。只有实施宏大的销售计划时，政治家才能发挥出举足轻重的影响。
8.生意交易多的人
在此指的不是在店面上买物品的顾客，而是自己采购以后，在店面贩卖的人。例如食品加工需要原料，只有生意人才会重视这种买卖关系，有很多生意人不知该怎么做保险业务，所以让他接受成为业务员需要付出努力才行。
9.选个守信用的人
保险是一张合约，用来保证的金额达数百万，甚至数千万，因此，信用对于一个在介绍信用的人更为重要。
10.交情深厚的熟人
故友、熟人这些也可以是加入保险的顾客，但意不在此，一旦吸收成为业务员，可以得到他们的帮助。