书城成功励志零阻力成为经理级人马
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第90章 借东风

方兴东1966年出生于浙江农村,清华大学博士。1999年3月,方兴东趁世界首富比尔·盖茨在中国推销“维纳斯计划”,在《南方周末》发表《“维纳斯计划”福兮祸兮》,同年5月,方兴东与王俊秀合作出版《起来——挑战微软霸权》。方兴东以斗士面目出现,与世界首富比尔·盖茨公然唱对台戏。虽然到目前为止,大多数人仍旧搞不清楚什么叫“维纳斯计划”,但因为微软和比尔,盖茨的原因,并不妨碍当时方兴东一夜暴得大名。1999年9月,方兴东趁热打铁,与人合伙成立互联网实验室,资本金10万元。两个月之后,两位风险投资商慕名而至,投资200万元,占公司股份5%。以此计算,方兴东等人的10万元投资,即有两个月之内便升值接近400倍,创造了惊人的神话。

1992年,尹明善不顾家人反对,以55岁“高龄”开始创业。尹明善一上来便将创业核心指向了摩托车发动机。在此之前,尹明善对摩托车一无所知。当时重庆摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌。尹明善决心“背靠大树”。经一番琢磨,尹明善指示手下将建设集团维修部的发动机配件买过来,自己装配成发动机再卖出去,成本仅1400元,而卖价高达1998元。因为零部件系出名门,产品质量有保证,给尹明善免去许多麻烦。尹明善虽是此道生手,却借助建设集团的名牌零配件,迅速将销路打开。为防建设集团察觉掐脖子,足智多谋的尹明善还指示手下化整为零,今天买1号到10号的零件,明天买11号到20号的零件,同时指示手下仔细研究哪些配件是通用、容易买到的,哪些零件是非建设集团不可的,然后积极联系配套厂,设计替代品。4个月后,等建设集团一夜醒悟,下令一个零件也不许卖给尹明善时,尹明善的替代品已经开发出来。尹明善从摩托车行业掘的第一桶金便达百万以上。尹明善目前身家5.2亿元,列2001年《福布斯》中国富豪榜第96位。

以尹明善这种手法进行创业起步的中国富豪不在少数,此手法后来颇遭人非议。有人认为这是国有资产流失,也有人认为这是不正当竞争。有意思的是,一些被“损害”的企业后来察觉其中价值,反过来搞贴牌生产,创造出双赢局面,也有一些企业因为贴牌而将自己贴进了阴沟里,如北京的双合盛五星啤酒。

还有一种形式的借东风,即为大企业搞配套生产,或者像思科那样,为互联网站提供设备,为某种形式的社会或技术热潮提供外围服务,借此发财,俗称卖水。给大企业搞配套生产这种形式在珠江三角洲以及长江三角洲等外资企业集中的地方非常常见。此形式风险小而见效快,收入稳定、有保障,对实力不济,正处起步阶段的创业者来说,具有非常价值。