书城励志胡雪岩:红顶商人叱咤商场的终极学问
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第13章 篱笆三桩 好汉三帮

以人为本,成就霸业

市面要撑得大,没有人照应,赤手空拳,天大的本事也无用。

“越是本事大的人,越要人照应。皇帝要太监,老爷要跟班,只有叫花子不要人照应。这个比方不大恰当,不过做生意一定要有伙计。市面要撑得大,没有人照应,赤手空拳,天大的本事也无用。”

这番话是小和尚陈世龙对阿珠的父亲老张说的。老张是个老实人,而且一生小心谨慎,安于带着妻子女儿在松江之上驾船载客,只求一个靠力气挣钱吃饭的平稳的生活,本来也就不是一个适合做生意的人。以前因为拗不过女儿阿珠和阿珠娘,有和胡雪岩结亲戚的打算,因此接受胡雪岩的建议,把那一条客船卖掉,回到湖州来开丝行。后来胡雪岩觉得娶阿珠做“小”实在是委屈了她,而且有许多不妥之处,便用计撮合了阿珠与陈世龙的一段姻缘。因为这个原因,老张觉得再受胡雪岩的照应也不妥,便想打退堂鼓。陈世龙为开导老张,便说了上面这段话。

陈世龙的话,既是在启发老张,实际也说出了一个人之所以能够获得成功的最深刻的原因,人都要有人帮忙,有人照应,即为自己结一张人际关系网,只有有了这张网,事业才能有成,才能捉住水中的鱼。

当然,一个人要立身于世,不管是在官场、商场,还是在别的什么“场”,都少不了要靠自己的才识、能力。所谓才识、能力,无非就是搜集信息、制定出合理的计划并付诸行动的能力。没有这些,再好的条件也是枉然。但当已具备了这些能力条件时,外界的所谓靠山、人缘,也就是能够给自己以帮助的人,就显得尤其重要了。

比如王有龄,这个人清代史料中有记载,应该是很会做官而且也有一些能力的,当时在浙江官场即有能员之谓的人。但是,除了他会做官有能力之外,没有别人的帮助,他也决不会成为浙江官场的红人。

王有龄得到胡雪岩的资助进京捐官,归途之中又巧遇外任江苏学政的何桂清。何桂清少时家贫,曾受到过王有龄父亲的照顾,并曾受业于王有龄的父亲,王家于何桂清事实上有成就之恩。何桂清感念旧情,于是向浙江巡抚黄宗汉推荐王有龄。而此时黄宗汉因为索贿不成,在漕米调运的事情上制造事端,逼死浙江布政使(藩司)梧寿,遭朝廷查究,正需要何桂清替他掩盖责任,因而不敢不买何桂清的账,所以很快就任命王有龄为浙江海运局总务。于是王有龄一下子又成了封疆大吏黄宗汉面前的红人。不用说,没有胡雪岩的帮助,没有何桂清的照应,或者黄宗汉根本不买何桂清的账,王有龄大概最终只能以一介落魄草民客死杭州。

王有龄后来官运亨通,也是因为有胡雪岩这个朋友的大力帮助。王有龄刚一接手海运局的差事,就遇到漕米解运的难题。漕运积弊已深,早已运转不灵,故而已由河运改为海运。初改海运,事情千头万绪不说,更难办的是由于触动漕帮利益,浙江漕帮定然不愿将浙江漕粮运至作为当时苏、松、太地区的出海口的上海,因而也决不会给予相应的配合,甚至还会有意制造出许多意想不到的乱子。另外一方面,在漕米解运的问题上,历来是部门重重,政令不畅,官僚政客各自盘算自己的得失,见利争先,而有事却又避之惟恐不及,海运一事,本来就难以很快实行。加上王有龄初入官场,既无根基又不熟悉情况,他所遇到的困难之大,也就可想而知了。

但朝廷却不管这些,一再催促南粮北运,不得迟误。对于王有龄来说,漕米解运能否按时完成,不仅关系到他未来的官途,弄不好甚至有步梧寿后尘的危险。正是在胡雪岩的策划下,他打破常规,大胆采用就地买米的办法,在上海附近买米就地解运出海,解决浙江漕米迟迟运不出去的问题。具体运作中,也是胡雪岩凭着他的手腕,用金钱开路,拿酒肉敲门,用各种方法收买、笼络有关官员、漕帮首领、钱庄老板、上海米商,从而使其提出的就地买米的计划得以顺利实施,不仅巩固了王有龄在浙江官场上的地位,而且还让他一下子就得到能员之誉,很快便得以调任湖州知州的肥缺。

不用说,“小和尚”认为胡雪岩的本事再大也要有人照应,自然也是事实。实际上,在胡雪岩走向“红顶商人”辉煌顶点的过程中,如果没有像王有龄、左宗棠、古应春、尤五、郁四、刘庆生乃至张胖子、刘不才、“小和尚”这些人的帮助、“照应”,他也确实是“天大的本事也无用”。

“越是本事大的人,越要人照应。”这其实是一个很简单浅显的道理。越是简单浅显的道理,也越是至理。