书城励志商人经商手册
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第88章 强烈的恋家观念

有句古话,叫做“金窝、银窝、离不开穷窝。”不少河南人宁愿在家乡苦些、累些,也不愿离开本土一步。既使是做生意,也安于在本乡本土,很少向外拓展市场。

自古至今,河南人不太愿意外出办企业、做生意,这与河南人固有的家园意识有着密切的联系。家园意识始终困扰着河南人。

河南人恋家观念之强烈是出了名的。如果要问哪里的人对故乡、故土恋得最深、爱得最亲,回答恐怕就是河南人了。河南地处中原,人口号称九千万。九千万河南人可不简单,在外省人面前赢得了一个勤劳质朴、热情豪爽的美誉。

如果在外地,比如北京、上海或广州,总之在河南以外任何一个地方,河南人遇到河南人,往往会睁大明亮的眼睛,伸出宽大的双手,亲亲热热地互称一声“老乡”。

这一声呼唤,这一声乡音,像一条纽带,立刻会使素昧平生的河南人成为知己,他们那种喜悦简直无法用语言可以表达。这种感情就是一种家园意识,这种家园意识在河南人的心目中根深蒂固。

河南人对生我养我的生息之地,充满着眷恋之情。说河南人跟不上现代文明前进的步伐也好,河南人全然不去理会,他们照样悠哉乐哉地过着自己“老婆孩子热炕头”的小日子,而不是像邻近的安徽人一样,背着行囊,背井离乡去金银满地的大都市去当打工族。

尽管河南人对外面灯红酒绿的花花世界羡慕死了,但是,却又舍不下家中的妻儿老小和生养自己的土地,其保守的程度由此可见一斑。

儒家道德精神和农耕文化形成的意识,是河南地方性格中的两个支点。他们无论如何也走不出自己那片眷恋的土地,离开本土的河南人,不论在外面呆多长时间,总是恋恋不舍自己的那个“家”。只要一有机会便会想起它,甚至时不时回“家”看一看,有些甚至患上了“思乡症”。

因此,在与恋家的河南人做生意时,应注意以下几点:

(1)充分熟悉河南人的消费市场,注重做好河南本地的生意。

(2)与河南人合作,要防止他们赚了钱就回家,没有长期在外的打算。

(3)与河南人做生意,应密切注意利用外部信息。