书城励志商人经商手册
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第77章 敢于孤注一掷

历史上的山陕商人敢于冒险,他们曾为追逐商利走遍了大半个中国。开银号、当铺,放高利贷,贩运川丝、夏布、药材,以敢做敢为著称。当然,这一敢做敢为的传统在现在的陕西人中,仍然是一个巨大的人文传统。体现在商场上,他们往往敢于孤注一掷。

如果竞争激烈,双方实力旗鼓相当,陕西人常常会做出许多你意想不到的事情来。因此,与他们做生意必须注意如下几点:

(1)凡事预则立,对陕西商人孤注一掷的做法要早有心理准备。

(2)当竞争白热化时,防备他们背水一战、孤注一掷所产生的后果。

(3)采取先发制人的策略,主动进攻。