书城励志商人经商手册
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第72章 强烈的优越感

陕西商人

与陕西人做生意,可以在旅游业和产品开发上进行合作。

陕西人的饮食文化历史悠久,而且每种食品都有一个典故。

自古以来,秦中便为帝王都。公元前11世纪周灭商以后,直到唐朝灭亡,关中地区一直作为中国政治、经济、文化的重心而存在。仅西安一地,作为周、秦、汉、隋、唐等11个封建王朝的建都之地的时间,累计可达1062年,是中国古代建朝代最多、时间最长的城市。

十多个王朝的兴衰演变,太多的文化积淀,为陕西人赋予了一种帝都的精神。这种精神就是陕西人遗传基因里的优越感,虽然陕西自唐以后风光不再,但千年帝都臣民的荣光使他们自尊终至自负。

陕西人爱以“三秦”代指陕西,说秦川必冠以“八百里”,说到唐朝必以“大唐”称之。虽然陕西早已不再是全国的政治、经济、文化中心,但时至今日,作为陕西人代表的西安人,骨子里仍去不掉那种京都意识和皇家派头。

西安人聚在一起聊天时,总是说中国的心脏在西安,周、秦、汉、唐如何强盛;地上地下有何古物宝典,自豪之情溢于言表。曾经有人将北京人、上海人、广州人、西安人进行了一番比较,如果说北京人什么都敢说,上海人什么都敢穿,广州人什么都敢吃的话,那么西安人就是什么都不在乎。

由于陕西人内心有着强烈的优越感,大多数人都能保持处乱不惊、自信十足的心态。要是一个深圳人对陕西人讲深圳是多么的现代化;上海人对陕西人大谈浦东开发如何势头正猛,陕西人顶多在一旁静静地听着,从他的脸上丝毫捕捉不到惊讶和羡慕的神色。

在他们看来,陕西物华天宝,人杰地灵,一统天下的始皇帝神威以及大唐文化,曾倾倒了无数人,轰动过整个世界。在他们的心目中,“世界第八大奇迹”的秦始皇兵马俑,保存着大批唐代稀世珍宝的法门寺,汉“未央宫”、唐“大明宫”遗址和建造精美的佛塔与寺庙,还有72座帝王陵墓等等,其他任何地方能比得了吗?

正因为以上因素,自负的陕西人有着强烈的优越感,他们瞧不起外地人,甚至看不上外地货。因此,与陕西人做生意,必须注意以下一些方面:

(1)能满足其优越感的商贸活动和商品容易获得成功。

(2)在自负的陕西人面前卑谦一些,容易博得他们的好感。

(3)多夸陕西好,切不可王婆卖瓜。