书城励志商人经商手册
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第47章 争强好胜的性格

东北人被外地人称为“东北虎”,而东北人自己也默许了这一称谓。

人们之所用虎来形容东北人,无外乎两方面的原因:一是东北人高大,吃东西狼吞虎咽。在南方城市的餐馆中,人们形成一个印象,凡鸡鸭鱼肉一大桌,啤酒、白酒使劲喝的,十有八九是东北人。东北人吃东西很有“虎势”,“猪肉炖粉条子,可劲造”,成为描述东北人的专用语。二是东北尚武好斗,民风强悍。因此,用“东北虎”来比喻东北人骁勇、强悍的性格是比较恰当的。

当然,这是东北人在漫长岁月中形成的文化积淀。东北人的那股“虎劲儿”在运动场上表现得淋漓尽致。看一看东北人战冰雪,斗严寒,在零下二、三十度严寒中,砸开冰块冬泳的干劲,就让南方人咂舌不已;再看一看辽宁“马家军”的东北虎妞们勇于向世界长跑的巅峰冲刺的大无畏精神,人们也不得不惊叹这是英雄虎胆。这种尚武好斗的遗风在体育竞争中获得了升华。

这一切与东北人争强好胜的强悍性格有着内在的联系。但是,东北人的强悍性格有时也会导致一些不文明的行为发生。

比如有些东北人,在公共场所或闹市区因一点点小纠葛,动不动就大打出手,甚至不计后果,发生伤害人命案。据东北某省一家地区法院的负责人介绍,东北地区命案与伤害案的发案率大大高于南方。更令他们惊异的是,他们所在的一个地区的发案率,竟高于南方的某一个省。

东北人这种地域性格在商业活动中也不时表现出来。与东北人做生意的商家,大多觉得东北人脾气不好。三句话合不来就动口骂人,甚至动手动脚动刀子,有时一句话说不好,即使不引来杀身之祸,至少也闹个鼻血直流。

东北人有与生俱来的“虎”气和敢说敢闯敢干的勇气。但是,与东北人做生意打交道,必须要诚实不欺。

曾经有这样一个例子。东北某地有一位朋友,几年摸爬滚打,攒了几个钱。他看准了市场行情后,决定在本地开一家四川风味的餐馆。各项手续准备齐全后,他请了两名四川厨师,每人月工资几百元钱。按照东北人大方的习惯,他先给四川厨师预支了一个月的工资,可万万没想到,就在开张的前一天,两名厨师全跑了。

这可使这位老兄傻了眼,栽了大跟头。一气之下,他饭店也不开了,带了两个铁哥们,坐上飞机直奔成都,找到了那两个厨师的家。恰好,那两个厨师坐火车也是刚进家门。东北人不由分说,一阵猛揍,把两人全都打趴下了,一个劲地求饶。

东北人竟敢深入虎穴,跑到人家门口去算账,也可谓豪气凛凛,使人为之一叹。这或许可以概括出东北人的性格,也由此配得上“东北虎”称号。基于东北人的这一特性,在与他们做生意时,千万不能欺骗或者耍奸,否则,就会惹怒他们,重者受皮肉之苦,轻者以后就没有合作交往的机会了。

因此,与东北人做生意,首先要对东北人的脾气有所认识。这是与东北人做生意的基础。当然,东北人也承认一点,赚东北人的钱比其他人的钱容易。

也有人说,东北人是大财发不了,小钱又不想赚的主,结果是啥钱都赚不着,给南方人提供了赚钱的机会。而且东北人在顺气的时候,无论做生意还是别人为其服务,他们大把掏钱一点也没有怨言。

如果你熟悉了东北人的这一特性,摸准其脾气,并采取相应的对策,便可以在与东北人做生意中成为赢家。