北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。雇“托儿”便是他们的发明。
“托儿”是北京话，专指那些在买卖双方讨价还价时，暗中为卖方“助卖”之人。
在珠市口大街一家批销中心外，一大堆外地人在争着购买便宜的旅游鞋。叫买声、叫卖声此起彼伏，引起游人不断地向此围拢过来。在人群中，有几个男青年一买就是好几百双，嘴里还不时地嚷嚷着：“便宜，真便宜。”他们几个人的举动，深深地刺激了周围的其他一些进货的批发商。
于是，那些原本是围观的进货商再也按捺不住了，这个也掏钱，那个也掏钱，踊跃抢购，多则两、三百双，少则一、两百双。
一阵疯抢过后，几个“买”走鞋的小伙子又返回摊前，把先买走的几百双鞋放回原处，从摊主那儿领走一叠钞票……原来这些“买”鞋的小伙子都是“托儿”。这些“托儿”大多是外地人，听口音有天津人、浙江人、东北人，并且以女性为多。
据某商店的售货员讲，这些“托儿”每帮商店卖出30元左右的商品就可以从中提取两到三元钱的“回扣”，一天下来，他们少说也可以捞到几百元钱。“托儿”所以能将货“托”出去，就是摸准人们“跟着哄”的心理，买主自己并不识货，常常拣有人夸好、有人掏钱的地方扎，于是“托儿”们热闹一阵，总得多出几个冤大头来。因此，与北京人做生意，人多时，必须多动一下自己的脑筋，以便防止上了“托儿”们的当。