书城励志商人经商手册
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第35章 拱手让出的商机

对我国地区差异的研究表明,中国的南方人相对于北方人来说,一般更为勤快忙碌。南方农民除了春节期间有几天轻松休闲以外,其他大部分时间都泡在田里,辛苦得很。北方人则由于气候、环境等多种因素,生活较为安逸,尤其在漫长的冬季,不利于户外活动,使得他们拥有更多闲暇,这普遍地导致了懒惰的习惯。

历史和地理的原因使北京人也相当的懒惰。

因为懒,许多北京人把本来自己能挣的钱,拱手让给了外地人。北京人的懒同样给外地人创造了不少商机。

从天桥到永定门大街西侧,是无数毗邻相接的服装商亭,以天坛西门为界划分为北区、南区。北区的商贩大多是北京人,南区的商贩清一色的是南方人。竞争就从这里开始。

北京人进的货,常常是二、三手的价格。把价码一标,高高一挂,几个摊主凑在一处玩牌。他们不怕东西卖不出去,反正就在家门口,来往方便。说不定哪天逮住一个大款,一件就能卖出几件的好价钱。南区的外地乡亲可不敢这般洒脱,他们吃住都得花钱,北京的房租一点都不便宜,所以热情吆喝,见利就走,价格低得多。

北京人经常纳闷,无论他们以什么低价出手,南区的外乡人总是比他们便宜。而更使他们不解的是,不管他们从哪个渠道进来俏货,上市只要一两天,外乡人的仿制品必定接踵而至。

最后,懒懒的北京人终于举起白旗,索性把营业执照出租给南方人,自己闹个旱涝保收了事。而外地商人如入无人之境,长驱直入,生意越做越火爆,越做越兴隆。

此外,外地人还愿意主动上门服务。在北京,可以主动上门的项目很多,例如卖菜;送气、购物送货;当保姆,做家务;电视购物,网上送书;搬家,运货等。