书城励志商人经商手册
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第163章 求安稳,少开拓

云南人乐天知命,随遇而安。他们当中的许多人从来不求锦衣美食和华丽的住宅,只求安安稳稳地过太平日子。历史上,云南人一般和外界交往少,没有机会和其他富裕地方去进行比较,他们也就不觉得自己的日子有多艰难。

云南人不善于经商。过去,出门做生意的云南人常常被内地人骗了个血本无归,光着身子讨饭回家乡的不乏其人。由于云南人经商不熟悉内地人的游戏规则,总是输多赢少,所以他们宁愿选择在家过安稳的日子。

云南人老实,到了内地或多或少受人欺侮,被人奚落,让人瞧不起,所以云南有句民谚“在家千日好,出门生烦恼。”天子脚下的都市人自傲,云南人受不了那种颐指气使;商业大都会的人狡猾奸诈,云南人赚不到钱还要亏老本;江浙的吴依软语听不懂,语言不通。

所以,大多数云南人还是愿意老老实实地呆在家里,有吃无吃,穿好穿差,只要一家老小热热乎乎、团团圆圆地在一起生活,就心满意足了。

当然,云南人还可以给自己找出许多不愿离开家乡的理由。但是,千条理由,归根一条,就是希望日子过得安安稳稳,平安无事便是福。

这种思想反映在做生意的云南人身上,也有许多表现。在做生意中,保本不亏是他们的第一原则,冒风险的事不做,做老实人,赚劳动钱。由于求安稳,他们缺少开拓精神,除了云南白药名闻天下以外,云南虽然物产丰富,却很少有叫得响的名牌产品。

针对云南人的这种特性,在与云南人做生意时,要注意以下几点:

(1)充分发展和利用云南丰富的物产,克服其安稳思想,大胆开拓市场,把云南的物产变成能带来利润的商品。

(2)利用云南丰富的人力资源。云南人不愿离家,但是又能吃苦,劳动力廉价。在云南投资开厂,办实体,则能获得高额回报。

(3)在与云南商人做生意时,不可让他冒大多的风险。否则,小心他中断合作。