书城励志商人经商手册
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第157章 不要斤斤计较

不小气,不斤斤计较,是云南人的一大特点。

解放前,云南许多地方的少数民族还未使用过货币,他们采用以物易物的交换方式。在进行易货的时候,卖货的人往往是躲在树林或草丛中,等买货的人放下价值大概相当的盐、火柴、布匹、小农具等生活或生产必需品离开后,他们才出来收取。

当时,一些外地的商人会偶尔采取欺骗的方式,取走他们很多值钱的东西,如兽皮、药材、山货,只留下很少的盐、火柴或布匹,云南人也不计较。他们也许是根本就不知道自己的货物值多少钱、能换多少东西,吃了亏也不明白。

如今,在云南农村,村民之间互相帮助,很少会计较你多我少。有人到云南的乡村集市上买了一些葱、芫荽、豌豆等蔬菜种子,因为要得不多,老乡怎么也不收他的钱。在他们看来,送城里人一点种子,怎么能够收钱呢?可见其纯朴得可爱。在云南市场上,大多数小贩都会以“卖你一把菜,送你一根葱”的方式对待熟客。

在云南18怪中,有一怪叫作:“两斤当做一斤卖”,原因是云南人普遍使用公斤做计量单位。外地商人到了云南,一看物价挺贵,可买了东西以后,却常常又会感到云南商人怎么给那么多,以为对方看错了秤。对此,一些喜欢开玩笑的人说,“云南人骗人多买东西”。

虽然云南人用公斤做计量单位,但折算起来,价格却很低。而且云南商人不会计较的特性在商场中也会坦露无遗。

针对云南人的这一特性,在与他们做生意时,同样也应该以礼相待,不小气,不斤斤计较,这才是聪明商人最明智的做法。