书城励志商人经商手册
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第141章 薄利多销,稳中求胜

江苏人十分讲究具体的经营手段。他们能够熟练地运用经商理论和方法,十分注意商品和市场的预测,在知己知彼和胸有成竹的情况下,及时地做出准确的抉择。

在经商过程中,江苏人随着市场行情与商品交换的情况变化,不断地调整自己的经营方略,并顺时而行,在具体买卖之中,又不拘成见,只要有利就行。

江苏商人大多实行薄利多销的策略,以此来加速资金周转。在经销活动中,经营者一般都是贱时买进,贵时卖出,通过贱买贵卖赚取商业利润,但如何把握时机,适可而止,既赚钱而又稳妥,却不易掌握。

一般人要等到货物价格最高或最有希望时,才肯抛售。然而,很多江苏商人却不是这样,他们采用的通常是薄利多销的办法,以商品全部出手为原则。他们的信念是:“十鸟在林,不如一鸟在手”。

在商业运作中薄利多销,商品不会造成积压和损耗,资金周转十分迅速,是一条既有利可图又稳妥保险的经营之路。相反,如果为了博取厚利,迟迟不肯出手,一旦错过大好机会,货物积压,资金难以周转,不但无利可图,反而蚀了本金,这种经营方法是江苏商人所不愿采用的。

针对江苏商人的这一特点,可以反其道而行之,大赚江苏人的钱。一是当江苏商人为减少积压,倾销产品时大量购进,在他们购进时卖出。二是利用其薄利多销的策略,与他们多进行大宗买卖,这样可得到最优惠的价格。

历史上,洞庭商人主要经营米粮和布帛,而很少从事典当高利货,他们投资的多是商业资本,而缺少投资高利润资本,这种追求正常商业利润的做法是非常稳当的。

虽然洞庭帮商人难以发大财,但同样也保证了他们不会迅速地破产。全国各地商人当中,最富有、最具实力的不是洞庭商人,可最早败落甚至销声匿迹的也不是洞庭商人。对一般人而言,洞庭商人的经营之路,是较为正常和带有普遍意义的。

由于讲稳求稳,江苏商人在商场中一般难有大的魄力和举动,因此也常常失去了许多风险投资取胜的商机,这是与江苏商人合作时应注意避免其劣势的方面。

同样值得注意的是,要把他们击败是较难的。因此,应减少与其进行竞争而多采取合作的方式。