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第98章 在面对最具有诱惑力的事情时要沉住气

商人最容易犯的问题就是贪恋利益,不知进退之道,最终遭到市场的惩罚。

——霍英东

商人要在别人贪婪的时候谨慎一些,在别人恐惧的时候大胆一些。善于发现供求之间的流向,把握供求之间的机会,也就把握了生意的本质。不能为了蝇头小利而放弃固有原则,不能因为一时得失而打乱全局,要学会综合衡量利益的大小、远近,切勿因小失大。

这就需要在纷繁复杂、瞬息万变的商场中,始终保持冷静的头脑,慎重考虑,也就是能够“沉住气”。

面对唾手可得的利益时需要沉住气,冷静计算得到该利益需要付出的代价,确实有利可图的,要周密决策,谨慎行事,确保以最小的代价获得最大的利益。

局势混沌不清时,即使面前有巨大的利益,也不可草率做出决策,而要以非凡的耐性稳定情绪,等待形势进一步变化,认清发展趋势,待一切明朗,非常有把握时果断出手,这样才能避免因贪图一时之利而满盘皆输。

二战以后不久,松下接手了一家濒临倒闭的缝纫机公司。起初,他觉得有办法起死回生,但由于不擅长此方面的业务,而且竞争对手林立,自感无法抗衡,便立即退了出来。当然,已经费了一番工夫,财力、物力、人力都会有些损失,但总比继续毫无希望地硬撑下去合算。

松下还有一次更大的“撤退”。1964年,松下在大型电脑制造方面投注了十几亿日元的资金,并且已经研制出了样机,达到了实用化的程度。当时,日本有包括松下的7家公司在从事大型电脑的科研开发,而市场却远不那么乐观,继续下去,势必形成恶性竞争的局面。松下认为,与其恶性竞争而两败俱伤,还不如早些退出来为好,于是他毅然退出竞争。后来的事实证明,松下撤退这步棋走得很正确。直到今天,家用、小型电脑长足发展了,大型电脑却比较冷清。

要做到进退有方,就必须戒贪,见到利益不能一味恋战。

比如,犹太民族虽然是个爱钱的民族,但他们却只赚自己应该得到的钱,而不去贪图不属于自己的钱。他们在金钱的诱惑面前,总能保持足够的定力。

利益两个字极其诱人。事实上犹太人提倡一种静若止水的心态,收放结合的达观理念。因此,他们总是在享受金钱带来的快乐时,而不唯利是图。

我们看到许多商人一开始很风光,可是几年后就陷入困境,就是因为幸得一点儿成就,就得意忘形,知进而不知退,结果乱投资,肆意挥霍,弄得债务累累。特别是取得一些成就后,很多商人进取心很强,这是好事,但容易犯好大喜功、急于求成的冒进错误,所以,我们不得不提醒商人,在别人踌躇不前的时候主动一些,在别人贪婪的时候谨慎一些,过于雄心勃勃的发展计划容易使自己在财务上陷于困难的境地。