书城管理智商决定经商
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第49章 办事靠脚,经商靠脑

善于少走弯路的人,总是一个用头脑驾御自己人生每一步的聪明人。

——比尔·盖茨

过去的100年里,科技进步使得知识和智慧的地位大大提高。人的智力战胜了大自然的力量,然后又战胜了它自己创造的资本的力量。今天,智慧的价值远远超过以往任何一个时代。

曾有一遭到抢劫的富翁,对强盗们说过这样一番话:“你们可以抢走我的一切,只要留下我的脑袋。用不了多久,你们还是一贫如洗,我还会拥有被你们抢走的一切。”为什么呢?因为富翁有智慧,智慧可以让他重新拥有一切。

对于这种情形,一为经济学家曾说:“人的体力差别和脑力差别不是在一个数量级,这是生理决定的。一个跑得最快的人,和一个只有平均速度的人相比,不会超过一倍;但是一个最聪明的人和一个有着平均智力的人相比,差别就会有十倍,甚至几十倍。”

特别是对于经商来说,更是如此。智慧的商人变废为宝,变不利为有利,直至富甲一方;智商平平的商人磕磕绊绊,赚的没有赔的多,到最后身无分文甚至负债。

做生意,不仅仅是依靠热情、努力、勤奋就可以成功的。做生意不应该仅仅是一种体力劳动,不应该仅仅是一种“排汗工作”,应该是一个有智慧、有技巧、有思考、符合一些客观规律的逻辑过程。

要想成为一个智慧的成功商人,就要不吝动用你的大脑。在日常的商业活动中,不仅要勤恳地干,还要思考着干。也就是说,不要用自己的本能和习惯来想问题,要养成勤思考的习惯。思考决定行动,行动决定成功。

比如犹太人,被世界公认为最有商业头脑的民族,为什么?因为他们不仅是在用钱做生意,更是在用大脑做生意。

1946年,有一对犹太父子来到了美国,在休斯敦做铜器生意。

父亲问儿子:“一磅铜的价格是多少?”儿子说:“是35美分。”“对,整个得克萨斯州每磅铜都是35美分的价格,但是你是犹太人的儿子,你应该说是3.5美元,你试着把铜做成门的把柄,你做一做看。”

二十年过后,那位父亲死了,儿子独立经营铜器店。他做过铜鼓,做过瑞士钟表上的簧片,把铜做成奥运会的奖牌。他曾经就这样把一磅铜卖到了3500美元,不过,这个时候他已是麦克尔公司的董事长了。

1974年,美国政府清理自由女神像,翻新扔下来的废料成了令人头疼的问题,于是政府向全社会广泛招标。希望有人把这堆讨厌的垃圾处理掉。可是,几个月过去了,也没有人应标。正在法国旅行的他听说了此事之后,马上乘飞机回到纽约,他看到自由女神像下面堆积如山的铜块、螺丝、木料,未提任何条件,就当即和当局签了字。

纽约的许多运输公司都为他的这个愚蠢行动感到可笑,因为在纽约州对垃圾的处理有非常严格的规定,弄不好就要受到环保部门的起诉。

他把废铜熔化,把它铸成小的自由女神像,把水泥和木板做成小的自由女神像下面的底座,把废铅、废铝做成纽约广场的小钥匙,最后他甚至把从自由女神像身上翻新下来的灰尘用包装包起来,卖给花店做肥料,然后又把废料变成的玩意当成纪念品销售。短短的三个月的时间里,他让这堆废料变成了350万美元现金,使每磅铜的价格整整翻了一万倍。

这位犹太人是一个有思想、愿意思考、愿意用智慧解决问题的人;是一个善于分析、左脑高度发达、理性的人。对看似困难的问题,他却当成了机会,并把这个机会转变成了财富。

商场竞争无比激烈,要想稳操胜算、立于不败之地,首推睿智,智高一筹,就多了一层胜算。运用智慧,用智慧立足竞争激烈的市场经济;运用谋略,用谋略运筹商海,这是商人的基本原则。作为一个成功的商人,不仅要具备一般人所具有的才干和能力,更要有一个富有思想、知识和信息的智慧头脑;不仅要具有战略家的胆识和眼光,还要有思想者和艺术家的创新思维和创新行为。

经商没有定法,只要我们认真去做,灵活应对,就能够以智取胜,也可以以小胜为大胜。