书城管理智商决定经商
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第47章 认清商律,了然于心

涨跌先知,称为惯手。壅通预知,可谓智人。作牙作客,能料货之行与不行,逆知价之长跌,而预有定见,是为真老成也。

——范蠡

人们常常说某个商人有胆量,敢在关键的时刻大胆行动,靠冒险积下了巨额财富。但实际上,这些商人的冒险往往是有根据的。

用现代经济学的观点看,经济运行有一定的规律,即所谓的经济规律:商品的价格随着供求的变化而上下波动,商品供过于求时,价格下跌,而价格一旦下跌,商品供求量即会减少;商品供不应求时,价格上涨,而价格一旦上涨,商品供求量又会增加。

所以,商品的价格总是不断地变动,即所谓“论其有余不足,则知贵贱,贵上则反贱,贱下则反贵”。市场虽然变幻莫测,但摆脱不了因果关系的影响。在我们身边发生的许多小事,有时直接地告诉了我们日后将要巨变的形势,有的人只看到事件本身,有的人却从中看到了商机。这就是成功商人为何敢冒险的原因,他们在冒险前已从别的事物中看到了大势所在,知道自己所选方向的正确。

近代著名的小说家吴趼人著的长篇小说《二十年目睹之怪现状》亦描写了一个对市场规律反应敏捷的买办商人钱伯廉。

一天,钱伯廉到茶会上去打听煤油的行情。只见小李、阿四报道:“今天煤油大跌价,德富士一箱两元七角,铁锚牌两元三角。”伯廉听了大喜,到了煤油行里“打了三千箱的账单”。“不过几日,客帮销路多了,煤油价格忽然大涨,每箱竟涨一元光景。伯廉赶紧出脱,登时大发财源,除去佣钱、使费等类,净赚二千八百多元。”

从文中可以看出,钱伯廉的生意时机意识比较强,因此能够抓住市场机会,贱进贵出,大发利市。他时刻关注市场行情的变化,听到“煤油大跌价”后,他没有犹豫,没有观望,而是马上“赶到行里打了三千箱的账单”。进货是如此的果断,脱货也很干脆,趁“煤油价格忽然大涨”的时机,“赶紧出脱”。由于他对市场行情变化反应快,所以能够抓住市场行情变化给自己带来的机会,把生意做得巧妙,有钱赚。

精明的商人总能捕捉到各种有效的情报,并能根据市场的规律,因时而动、因势而动、因变而治。虽冒险而为却风险极小,一心将致富进行到底。

要做到贱买贵卖,需要商人具有很敏锐的眼光,能洞察市场形势的变化,抓住那些转瞬即逝的机遇,最终才能在复杂多变的商场上游刃有余地穿梭,取得别人所不可望的利益。