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第43章 机遇:瞬间的命运

将运气变成财气

我见日光之下,快跑的未必能赢,力战的未必得胜,智慧的未必得粮食,明哲的未必得资财,灵巧的未必得喜悦,所临到众人的,是在乎当时的机会。

——《羊皮卷》

有不少成功的商人,在别人问到他有什么成功的秘诀时,会说这么一句话:我运气好。生意场上果真有运气吗?如果有的话,这运气是从哪里来的呢?是命中注定的,还是偶然碰上的?

犹太人拉比告诫人们:“抓住好东西,无论它多么微不足道,伸手把它抓住,不要让它溜掉。”抓住了机会,可以在很短的时间里就可以不费力气地获得成功,而失去了机会就会让自己费力。机遇,是瞬间的命运。

在市场经济中,时机稍纵即逝。作为商人,如果能把握住时机,往往会率先抢占市场,取得意想不到的成功和收获;如果把握不住时机,则可能遗憾终生。

拿破仑曾说:“有才能的人总是利用一切时机,而不肯放过任何可以增加成功机会的可能性;而比较笨拙的人往往拟制大量计划,却由于轻视或忽视良机而输个精光……利用良机对于庸才来说,从来就是难于把握的,而这正是比一般水平高出一筹的人的主要力量所在。”“时机”对于任何人都是平等的。成功总是属于那些善于识别时机、抓住时机、利用时机的老板们。

商机是由人去发现和捕捉的,目前缺少的并不是商机,而是对机会的新的认识理解和发现这些商机的新眼光。凡是有人的地方就有市场,对于企业来说不是缺少市场,而是缺少发现市场需求的那双“慧眼”。眼下,创业者有个共同的感受:市场越来越难把握。有的即使使出浑身解数,殚精竭虑,还是收效甚微。市场商机在表现形式上的这种鲜明的变化,使企业面临着严峻的挑战,这就要求商人换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。

在市场经济中,用新眼光看问题的商人有占不尽的市场,发不完的财。那么怎样才能成为“有新眼光的商人”呢?

成功者的实践表明:如果把视线从市场的表层扩展延伸到市场需求的方方面面,深入到消费市场,用新的理念细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘,你就会欣喜地发现,商机无处不在。

20世纪80年代初期,上海的饮料工业在全国身居魁首,然而10余年之间,群雄四起,京、津、川、粤的北冰洋、山海关、天府可乐、乐百氏、太阳神、北斗星、健力宝早已出名,但上海牌子的饮料在全国市场上却很少见。原因就是因为他们曾失去了一次机遇。

广东的厂家重视广告宣传和公关活动,上海厂家则深信“酒香不怕巷子深”,新产品推出好久,市场上却鲜为人知。广东的厂家投消费者(家长和孩子们)所好,推出色彩纷呈的小包装,上海厂家仍大都是大瓶装产品。然而在双方竞争中,机会降临在上海厂家一方。

一次,卫生部颁布了乳酸饮料的各类指标,外地的有名产品竟有90%不合格。上海厂家捧着自己合格的产品,以为上海货的黄金时代即将到来,照样不做广告,不改包装,不宣传自己的长处。几天以后,外地乳酸菌饮料厂纷纷改变配方,迅速达到了部颁指标,并大肆宣传,顺利渡过难关,上海厂家却坐失了占领市场的良机。

这则例子说明,机遇具有时间性,它不会永远存在,当它到来的时候,如果你不去抓,机遇绝对不会等待你。

商机总是在一定的时间内出现的,而且只持续很短的时间,不能及时抓住,就可能错过。因此,抓住时机,海阔天空;抓不住时机,寸步难行。如果你能一碰到机缘就能好好地加以利用,以后,你就会对于别的良机具有灵敏的感觉。如果一个很好的机会从你面前经过,似乎马上就要溜掉了,只要你能马上去追赶它,或许还有可能把它追回来。记住,寻找机会不能光凭等待,要努力培养自己对时机的敏锐嗅觉。