一个人可能会有相信别人却并不真的相信别人的心态。谨慎而固执的人，多持不信任人的态度，并以这种心态来左右自己的行为。他并不是没有相信别人的意念，但他具有希望人家能信任他的强烈意念。
对于这种人，就得事先为他设计一套理由，“你这么做，不但对你自己，对他人也是有帮助的。”用这样的话，劝其晓明大义，方能将他说服。
一个卖宝石或毛皮的推销员，对一位正在犹豫不决的主妇说：“你用这些东西，一定能使你更加美丽，而你先生也会更喜欢你。”这句话的含义是说，你这么做，并非全是为了自己，同时也是为了你先生。她必定极乐意买下。如果更进一步地说：“即使你买了它，若想脱手也能高价卖出，这样对于你的家庭，又何尝没有帮助。”对方一听，必定会认为，她买下这个东西并非为她一人，也是为了家庭等。
这种方法并非只适用于市场。
日本古代名人丰臣秀吉，有一次想没收所有农民的刀枪武器等，但遭到农民们的强烈反对。由于农民们受过的欺骗太多，对那些统治者也早已恨透了，此时若以强制手段，必定引起农民的反感。
于是，他灵机一动说：“这次，我要将这些没收来的武器用来制造寺庙用的器材、铁钉等，使神灵得以供奉，并且为了国家，为了全民，也需要百姓专心耕作。”
果然，农民们心甘情愿地将武器交出。
本来，那些农民是不肯交出武器的，但经丰臣秀吉晓明大义，便觉得还有什么不可以呢？然而，他们还是上了丰臣秀吉的圈套。
一个人到底怎么样，有时候很不容易做出判断。但是，如果这个人一向说话算数，那么我们多半都愿意与之结交。因为不管别的方面如何，只要他具备了这种品质，那么他就是一个能够为别人负责的人；而既然他能够对别人负责，那么在自己与他交往的时候，又有什么值得怀疑的呢？
与这样的人在一起，我们就会有一种信任感。事实上，正是这种信任感为这个人赢得了广泛的朋友，从而也奠定了他事业成功的基础。