书城励志求人就这几手
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第63章 对方总有空子可钻

有时候,直接的正面求人,简直是难如登天,如果能发展对手身边的人加入“我方”,让他(她)来个里应外合,就会省事得多。这就要求求人者必须能抓得住求人的关键所在。

水烧开之后就会沸腾起来,水的沸腾,全靠火的力量。火烧得越旺,水就沸腾得越猛。若想阻止水的沸腾,明智的办法不是在平息沸水上打主意,而是在减少火力上下工夫,这就是古人说的“扬汤止沸,沸乃不止;诚知其本,去火而已”。

当年,******在与各派军阀争权夺利的混战中,时常施展釜底抽薪的策术,以金钱收买对方部将倒戈叛变,使对方沸腾一时的反蒋声浪立即消竭下来。据说广东军阀陈济棠起兵反蒋之前,曾经请算命先生预测吉凶,算命先生回答说是“机不可失。”陈济棠于是当机立断,宣布讨蒋。谁知讨蒋令刚发,所辖空军竟然驾着所有的飞机投奔******去了。原来,******早已暗中以重金贿赂陈部空军归降。这一招釜底抽薪果然厉害,飞机既失,陈部军心大乱,“讨蒋”遂成泡影。由于施展釜底抽薪之计,可以不动声色地挖掘对方的墙脚,消减对方倚赖的骨干力量,从而使对方陷入困境,在当今西方国家的商业竞争中,常常可以看到这类花招。釜底抽薪形式,已经从设法阻截对方的原料供应,招揽对方的科学技术人员,发展到偷取对方的科学技术情报和经营管理诀窍。一句话,担心对方据以兴盛发达的各种要素,都在觊觎之列。对于这一战术,万不能掉以轻心。

对每一个人,求每一件事,其关键都不相同。因此,抽薪的目标方法也各异。

施展抽薪之计可以由挖对方“墙脚”开始,这招希腊船王奥纳希斯用得最好。

希腊船王奥纳希斯在沙特阿拉伯以“闪电外交”击败世界最大的石油公司——阿美石油公司,使用的也是这一策术。

1953年,世界石油总产量为6.5亿吨,而沙特阿拉伯就生产了0.4亿吨,并且还以每年500万~1000万吨的速度增长。

西方实业家嗅到了这巨大财富的气息,争先恐后地来到这个阳光炙人的国度,意在争取沙特石油的开采和运输权。但阿美石油公司和沙特国王早就订有明确的垄断开采石油的合同,每采1吨石油,给沙特相当数目的特许开采费。阿美公司的这堵高墙严密地保护着这一液态财富,几乎连一条缝隙也没有,使那些冒险家扫兴而归。

但就在这一年盛夏,奥纳希斯的豪华“克里斯蒂娜”号驶进了麦加的港口吉达。奥纳希斯去沙特阿拉伯首都利雅德,到王宫作了一次“闪电式”的访问。他和年迈的国王作了长时间的密谈……

几个月后,一条消息震撼世界。奥纳希斯和沙特阿拉伯国王签订了著名的《言达协定》。

协定规定:成立“沙特阿拉伯油船海运有限公司”,该公司拥有50万吨的油船队,全部挂沙特阿拉伯国旗。该公司拥有沙特阿拉伯油田开采的石油的运输垄断权,该公司的股东是沙特阿拉伯国王和奥纳希斯。

奥纳希斯之所以能战胜对手,获得成功就在于他挖空心思发现阿美石油公司的空子。

原来,阿美石油公司与沙特阿拉伯的合同中,没有明确规定开采出来的石油由谁来运输,虽然事实上一直由阿美石油公司自己的船队把石油运往世界各地。当奥纳希斯诚挚地对国王说:“年高德重的王啊,安拉将人间的财富赐给您,您为什么不想把您应得的钱再提高一倍?阿美石油公司把您的石油开采出来,通过运输又赚到两倍的钱。您为什么不自己买船运输呢?您的石油理应由您来运输啊!”

国王由惊愕而变得兴奋,结局自然顺利。

不管是什么人,都有“软肋”,也就是可以被你利用的地方。

只要你认真观察,找到他的“软肋”,下点心思去钻他的空子,那么他就会为你所用。钻空子最好是研究对方的利益点,人们都对自己的利益最关注,一旦你能给他带来利益,你的所求在他看来就是小事一桩了。