求人时，如果我们能站在对方立场上，以长远的眼光帮助对方，全面深入地分析利弊，就可以使对方以理性的态度，面对自己的行为选择。
某剧场门前不许卖瓜子、花生之类的小食品，怕的是污染环境、影响市容。唯有一位年近六旬的老太太可以例外。用剧场管理员的话说就是：“这老太婆年岁大，嘴皮尖，人家叫她铁嘴，不好对付，只好睁只眼闭只眼。”
某日，市里要检查卫生，剧场管理员小王要老太婆回避一下，说：“老太太，快把摊子挪走，今天这里不许卖东西。”
“昨天许卖，今天又不许卖，世道又变了吗？”
“世道没有变，检查团要来了。”
“检查团来了就不许卖东西？检查团来了还许不许吃饭？”
“检查团来了，地皮不干净要罚款的！”小王加重了语气。
“地皮不干净关我屁事，他肥肉吃多了拉稀屎，能去罚卖肉的款么？”
小王无言以对，悻悻而退。
管理自行车的老刘师傅随后走了过来，说：“老嫂子，你这么一把年纪，没早没晚的，又能挣几个钱呢？检查团来了，真要罚你一笔，你还能打场官司不成？再说，检查团不会天天来，饭可是要天天吃，生意可要天天做啊。”
“嗯！姜还是老的辣。好，我走，我走。”老太婆连说带笑地把摊子挪走了。
很多时候，你在求人时，不能只想着对方帮你会给你带来什么好处，你要让对方知道帮你能给他带来什么好处。人们向来都是“无利不起早”，你把利弊分析之后，只要他感觉对自己有利，肯定会竭力帮你，因为“帮你就是棒自己”。