书城励志潮汕商人赚钱全凭真本事
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第81章 用“产业链竞争”做好国际化

在易初莲花超市里,低廉的大陆农产品和特色鲜明的泰国农产品,深受顾客欢迎。这是因为,我们把中国广大农村作为采购基地,通过与中国农民的长期合作,使易初莲花采购到新鲜和越来越受欢迎的有机农产品,同时也为顾客提供了最质优价廉的商品。

——谢国民

潮商谢国民是知名的海外华商,其最大的经营特色是:全面经营,综合发展,科学管理,推行产、供、销一条龙主义。

谢国民领导的正大集团划分了八大业务:谷物事业群,饲料事业群,养猪事业群、家禽事业群、养虾事业群,动物健康事业群,肉品加工事业群,零售通路事业群。最重要的是,它们连贯在一起,彼此密不可分,形成了一个完整的产业链。

这个垂直整合的连贯经营体系,把各阶段原料采购、产品制造(养殖)、成品销售有机地结合起来,做到环环相扣,灵活经营,以群体力量创造出低成本、高附加价值的经济效益。

显然,这是一个完整的产业链条,是实现多赢的最佳商业模式。在潮商眼里,目前的商业竞争已经发生了深刻变化,最显著的特征就是:从“点”竞争到“链”竞争。

具体来说,就是产业链的竞争。与以往不同,今天的商业世界不是单打独斗的时代,任何一个行业都有一条完整的产业链,由各个运营商组成,分成上、中、下游多个参与者。而且,各个环节具有很强的相互依赖性,客户所需要的良好的个性化内容和应用服务,依赖于整个产业链的有效合作。

如果你只是某一环节上的运营商,那么就只能获取那一部分的利益,并且还要受制于整个链条的影响。所以,在未来的商业竞争中取胜,必须从整个产业链的角度来思考问题,比拼的不是某个细节,而是整个集成效应。

潮商的理解是,伴随着国际化竞争的来临,产业链竞争在所难免。一个完整的产业链,往往分散在不同的国家和地区。比如,一架飞机,其发动机可能在美国生产,机身在欧洲生产,机翼在日本生产,总之,各个环节不在同一个地方。

因此,把生意做大,走好国际化的道路,必须懂得“产业链竞争”的要诀,善于从“产业链”的角度思考问题。许多人在做生意的过程中摸不着头脑,不识庐山真面目,大多是因为只在某个环节上挣扎,没有把握住“产业链竞争”的要害。

■掌握“产业链竞争”的含义

随着知识经济和网络经济的发展,市场需求个性化不断加快,企业的竞争优势已不完全取决于自身,竞争不再是企业之间的“点”竞争,而是更多地并且越来越多地取决于企业与供应链、产业链上下游各环节的系统协同。换句话说,无论从事任何生意,都要重新审视自己的赢利模式,因为新的竞争是在价值链、产业同盟之间展开的,演绎为你所加入的供应链乃至产业链之间的竞争。