生事勿做,熟事勿忘。
——潮汕谚语
潮商坚守“不熟不做”的理念,把生意做活了,赚了很多钱。然而,如果由此认为潮汕人不善于创新,不懂得变通,那就大错特错了。要知道,历史上的潮汕人是冒着风险走出家乡,跨越海洋,到世界各地做生意的。
其实,潮汕人不仅信奉“不熟不做”的原则,当地还流传着一句有名的熟语:“生事勿做,熟事勿忘。”他们懂得大胆创新的道理。
在新生代的潮商身上,大胆创新的劲头十足,成为当代商业新势力。比如,QQ创始人马化腾就是一位潮汕人,他带给人们带来了QQ聊天的网络交流平台,“改变了数亿人的沟通习惯,创造了一种网络时代的文化,引领出了一种新的营利模式”,马化腾因此被美国《时代周刊》和有线新闻网评为2004年全球最具影响力的25名商界领袖之一。
被称为“小超人”的李泽楷也是新生代潮商的代表人物,他有着显赫的家族背景和最有价值的人脉体系,但是他并没有在父亲李嘉诚的福荫下做生意,而是像马化腾一样独闯天下,表现出了高超的财技。经营卫星电视净赚30多亿港元,组建盈科集团大搞地产和资金投资,与香港政府合作开发130多亿港元的“数码港”,以前瞻性的眼光投资电讯……李泽楷频频以大动作震动香港乃至亚洲的商界,令人为之侧目。
新生代潮商敢想敢干,其冒险精神丝毫不亚于早年跨海闯天下的潮汕人。但是,这种果敢和创新不是率性而为,不是随心所欲,而是以审慎的调查研究、科学的市场趋势预测为前提,认准了方向才大胆行动。雷厉风行的背后,恰恰是潮商对商业环境的准确拿捏,否则他们不可能如此成功。
(1)大胆创新与谨慎投资是一枚硬币的两面。
做生意要胆子大,敢于冒险,善于从创新中把握先机。另一方面,潮商也坚持“不熟不做”的生意经,表现出审慎的一面。两者貌似矛盾,却是一脉相承的。因为,潮商大胆创新之前是谨慎的决策,而谨慎投资是大胆创新的保护伞。
(2)创新建立在对旧有行业熟悉的基础上。
无论是马化腾,还是李泽楷,其商业上的创新都离不开对旧有行业的清醒认识,他们能够成功,在于顺应了产业升级的趋势,主动适应了新变化。20世纪90年代以后,中国的经济结构和消费结构发生了很大变化,家电等传统产业升级,网络、电子通讯等新兴产业迅速崛起,创造了大量商业机会。马化腾、李泽楷正是把握了这种商业趋势,才在网络通信、卫星电视及电讯等领域大展宏图的。
由此可见,潮商的大胆创新,仍然没有逃脱“不熟不做”的经营理念。他们主动适应商业趋势,凭借对市场的出色理解,延续了潮商不败的神话。
■把创新建立在现实基础上
许多人都认为潮商是特立独行的群体,因为他们敢冒险、善于创新;但是潮汕人却说,他们做任何一笔生意都战战兢兢、如履薄冰,因为投资失误会让你血本无归,来不得一丝一毫的麻痹大意。这样说来,潮商自始至终都奉行着“不熟不做”的生意经,即使是“创新”,他们也看重现实基础是否允许,否则绝不轻易出手。