书城励志500位世界顶级管理者的成功秘诀
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第306章 吴光正

(九龙仓集团有限公司董事长兼CEO)

【公司简介】

九龙仓集团有限公司为会德丰有限公司的上市附属公司,集团实力雄厚,综合资产总值逾港币1,700亿元,以发展中港两地地产及基建业务为策略重点。集团旗下的香港核心物业——海港城及时代广场,合占集团资产总值约一半。2007年,两项核心物业的综合营业额上升15%至港币54.34亿元,营业盈利则上升18%至港币40.35亿元。

集团致力在中国创建新明天,并冀望在未来五年内,集团将有一半的资产总值源自内地,其中又以地产及码头业务的发展为主导。

物业方面,集团在近年逐步增加其于国内的投资。

集团又透过以香港为基地的现代货箱码头有限公司,在珠三角、长三角及其他中国沿海地区积极拓展货箱码头业务。预计到2012年时,现有的内地货箱********所处理的吞吐量将占现代货箱码头总吞吐量的一半。

【个人档案】

吴光正出生于上海,5岁那年,他随父母定居香港,后曾到美国留学,先后取得俄亥俄州辛辛那提大学学士、哥伦比亚大学商学院工商管理硕士学位。毕业后,吴光正曾在纽约及香港的美国大通银行任职。1975年,吴光正开始在包玉刚旗下的环球船运集团出任董事。1986年至1994年期间,吴光正出任九龙仓集团主席,其后曾辞去主席职务,由李唯仁接替;2002年4月1日恢复成为主席。

【管理技巧】

1981年,吴光正协助包玉刚击败英资怡和集团,成功地收购了九龙仓集团。1982年,他出任九龙仓集团董事总经理,1986年又接替包玉刚出任隆丰国际和九龙仓集团主席职位。在九龙仓的出色管理,为吴光正日后被誉为“管理大师”添加了不少筹码。

(1)资本运作,大力收购。

1988年,吴光正控制的隆丰国际联同九龙仓集团斥资10亿港元,收购了美国东部的奥丽酒店集团。1989年,吴光正旗下的九龙仓联同新鸿基地产、美西电讯等合组财团,获得港府发出的有线电视和第二网络专营权。1993年又获得有线电视专营牌照,并于同年10月正式启播。一系列收购,使吴光正家族牢固地从源头掌控制了大量财富。

(2)发展政商关系,积累商业资源。

吴光正非常重视发展政商关系,这可以从吴光正本人担任的公职头衔上看出来。比如,他曾经担任香港特别行政区筹备委员会委员、香港医院管理局主席、香港理工大学校董会主席、香港贸易发展局主席、香港环境及自然保育基金委员会主席,目前是全国政协委员会常务委员。早在1996年,吴光正还参加了首届香港特区行政长官选举。对政治、教育的参与,使吴光正发展了良好的人脉关系,积累了商业资源,从而为其商业运作提供了广阔空间。

【成功秘诀】

大力收购;

积累商业资源。

【经典语录】

“做生意要和气,要注意发展良好的人脉关系,积累商业资源。”

——吴光正