书城励志500位世界顶级管理者的成功秘诀
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第289章 江南春

(分众传媒董事局主席)

【公司简介】

分众传媒是中国围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的无时不在、无处不在的数字化媒体平台,也是中国最大的数字化媒体集团。分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台(好耶广告网络)、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。

【个人档案】

江南春1994年以代理IT广告而挖到第一桶金。1998年,他的企业年收入超过5000万元,占领了上海95%的IT广告代理市场。2002年,江南春开始投资当时的市场空白点——楼宇广告,并于2003年创办了分众传媒。其后两年间分众总共获得了近5000万美元的风险投资,并于2005年7月成功登陆纳斯达克。

【管理技巧】

做广告出生的江南春,除了精于推销、善于演讲、能在任何陌生人面前滔滔不绝地讲上四个小时,每天平均睡眠4个小时、拥有不知疲倦的工作热情外,更为可取的是他的创新能力。在他自己看来,由他一手缔造的分众传媒就富有这样的天然优势:和4A广告公司相比,分众传媒的创新性是相当强的,其一在于传统媒体的创新性运用,其二就是开发原来没有的创新性广告传媒平台。

在江南春看来,打商务人士主意的广告,传统媒体是没有多大效应的。一般的报纸,他们根本就看不到,他们平常开车经过不了报摊,地铁他们也不会去,只有地下车库,他们会经过。报纸在办公室有,但他们回电子邮件都来不及,也没有时间看报纸。晚上回家他们也看电视,但可能10分钟就睡着了。而在开车途中,确实会看到一些广告,但他们根本就没心思看,因为他们要不断地打电话。针对这些人群,就要在他们常在的会所、健身房、办公楼宇等地方树立媒体。

这样的认识让江南春想到的尝试是电视广告的非家庭化。分众传媒只有把电视广告从家中带到他们经常去往的家庭以外的各种地点,并且通过在不同地点设置视频广告,才能帮助广告主到达所要针对的不同的目标人群,从而大大提升传播的有效性,避免大量的媒体预算浪费在错误的人群中。凭着这样的理念,江南春即首先想到的是高档写字楼此前毫无额外利用的电梯,利用人们等电梯的无聊时间来播放广告。

2003年5月,江南春注册成立分众传媒(中国)控股有限公司,并出任首席执行官。当分众传媒通过私募获得充沛资本之后,江南春即以迅雷不及掩耳之势在全国各大城市掀起了圈地攻势,在短短两年多的时间里,江南春在全国四十五个城市中占领了2万栋商业楼宇。据最新的统计数据显示,分众已在全国拥有3.75万块液晶屏。

【成功秘诀】

无限的创意。

【经典语录】

“我们的选择是两种:一是利用IT界的资源,拓展北京和广州市场;二是开始尝试进入其他的行业,如房地产、家电,希望成为一个多元化的广告公司。”

——江南春