书城励志500位世界顶级管理者的成功秘诀
31867300000286

第286章 高清愿

(统一集团总裁)

【公司简介】

在统一的旗下,有着诸多知名品牌——“统一”方便面、“统一”茶饮料,“统一”鲜橙多。1994年《福布斯资本家》东亚1000家上市公司中,统一集团名列前100家之内,在食品、饮料行业方面位列三甲。

【个人档案】

在台湾,高清愿是一个传奇性的人物,他的称号有好几个,有的人说他是“台湾的阿信”,还有的人称他为“台湾的松下幸之助”。高清愿出身贫寒,白手起家,经历了很多辛酸和波折,最后创立了台湾最大的上市食品集团——统一企业。

【管理技巧】

(1)无私的精神。

高清愿只有小学学历,却一手撑起了庞大的事业王国。这一成就,离不开他的无私精神。高清愿认为,有私心就会有偏心,偏心就会有人产生不满,有不满就会影响到公司的发展与成长,所以一个人若无私心,所有的事情都有一个标准可循,那么,好的人就会留在公司,为公司而努力。1989年,高清愿把统一企业总经理的棒子交给林苍生这个职业经理人,而不是自己的后代子孙,这就是他常说的“无私”。

(2)在学习中进取。

16岁时,高清愿辗转来到吴修齐和吴尊贤兄弟俩创办的新和兴布行当学徒,从最基层开始做起,这份工作虽然辛苦,但对于吃苦惯了的高清愿而言却是不错的选择,他开始注意学习和观察周围的人和事,凭着自己的勤奋和努力,高清愿开始跟在吴修齐身边,学到了许多做人做事的道理和领导企业的风格。日后,为了解决管理中的许多问题,他都坚持向别人讨教,不断学习。

(3)选择便利店,打开销售渠道。

1978年,由统一企业及统一产品经销商共同组成的“统一超级商店股份有限公司”成立,高清愿担任董事长。1979年,统一正式跨入便利商店新领域。之所以引进便利商店,高清愿是这样想的:一是掌握直销的卖场,可以直接获得销售情报,作为产品研究开发、行销策略调整的依据;二是带动全国数以万计的零售商店迈向现代化的经营,最终将提升商品的销售效率。

(4)抓住流通,做大生意。

对高清愿而言,统一的第一个10年是辉煌的。但市场是不断变化的,“统一”很快就遇到了障碍,好产品卖不出去。1979年,高清愿到欧洲考察,听到一个法国人说:“未来最重要的是谁能掌握流通产业,谁就是最后的赢家。”于是,他开始做销售渠道,让产品顺畅地进入到顾客手中。几年后,统一已经拥有100家店面。

【成功秘诀】

无私的精神,在学习中进取;打开销售渠道;抓住流通,做大生意。

【经典语录】

“在过去30年中,我与统一企业的伙伴们,静静地推动了一次台湾生活方式的革命。”

——高清愿