书城励志500位世界顶级管理者的成功秘诀
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第265章 陈义红

(中国动向集团董事长兼CEO)

【公司简介】

中国动向是Kappa在中国的经营商,他们自己本身不做销售,销售是分给各级代理商的,然后代理商开设专卖,或者个人加盟代理商。

【个人档案】

陈义红曾经担任李宁公司的鞋类经理,2001年,陈义红一度辞去李宁公司的总经理职务。但是第二年,他又被李宁召回,负责新成立的动向体育,其主营业务是代理意大利运动品牌Kappa。后来,李宁集团将所持有的80%北京动向的股权以4480万元卖给了陈义红。从此,陈义红全资持有“北京动向”,并将之重组为“中国动向”。

【管理技巧】

2006年3月,陈义红透过中国动向以当时被视为天价的估值,买断了Kappa在中国及澳门的所有权。

买断Kappa在中国及澳门的所有权后,陈义红必须要面对的问题就是如何经营好这一品牌。经过深思熟虑,他决定决定实行差异化的发展策略:人家做的东西我不去做,要做就做人家没做过的事,还要做得更好!因为陈义红发现,内地运动用品普遍倾向于运动的实用性,欠缺时尚潮流元素。

于是,他决定为中国Kappa改弦易辙:一改过去专注运动服的路线,转为在运动元素之中注入时尚潮流的风格。为此,他高价聘请符合要求的设计师研发产品。事实是,Kappa产品的生产成本较过去高出了许多,但由于迎合了消费者特别是潮流一族的喜好,新品一出立即全国热卖,所以零售价与过去相比也上升了许多。

【成功秘诀】

实行差异化的品牌发展策略。

【经典语录】

“中国企业为什么在品牌经营当中处于劣势?主要是品牌的历史沉淀不够……在品牌内涵和品牌沉淀上,我们远远不如国际品牌。”

——陈义红