书城军事文韬武略(孙子兵法今用)
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第22章 心静自然胜

★★★★★以治待敌,以静待哗,此治心者也。(军争篇)

本章讲述《孙子兵法》“动静之道”。“动静之道”就是强迫自己静下心来,以静制动,否则完蛋。

22心静自然胜

★★★★★以治待敌,以静待哗,此治心者也。(军争篇)

本章讲述《孙子兵法》“动静之道”。“动静之道”就是强迫自己静下心来,以静制动,否则完蛋。

“治”指治理,“以治待敌”指把自己一方的内部治理好了好迎敌开战。“哗”指喧哗躁动,“以静待哗”指调整到安静状态应对喧闹的外部环境。江苏春兰集团做空调之所以做得好,就在于一个冷静。只有善于“制冷”的企业才能做好善于“制冷”的空调。

【案例】

春兰集团总经理陶建幸在1987年新年伊始,制定了春兰从1987年到1990年的第一个四年计划(之所以是四年计划,是因为他的第一个任期目标到1990年结束),第一个四年计划的主要内容有三条:一是搞好企业产品定位,形成规模批量,降低成本,提高劳动生产率和产品的市场占有率;二是规定具体要达到的经济指标,简称“三·五·一”,即在1986年产值1900多万元的基础上,从1987年到1990年,产值的增长按照3000万元、5000万元、1亿元的指标逐级而上;三是推进技术进步。

通过市场调研和果断的调整产品结构,春兰一下子砍掉了30多个产品,实施“让开大道,占领两厢”的战略,避开当时生产3000大卡空调器厂家强手如林的不利环境,集中全力开发7000大卡以上柜式空调和3000大卡以下的家用空调,迅速占领了市场,使企业有了进一步发展的“根据地”。这一着“先棋”,为春兰独领中国空调市场风骚打下了坚实的基础。1987年当年研制的7000大卡7DS新型立柜式空调器,一经投放市场,立即出现供不应求的局面,仅这一项当年即实现利润117万元。现在,春兰的7000大卡以上的柜式空调,占全国市场份额70%以上,即使进口柜式空调也要退避三舍。之后,春兰每年都有2~3种新品问世,新品产值率平均70%,春兰牌空调在市场上所占份额逐年上升,到1989年,春兰空调的产品数量跃居全国空调厂家之首。

春兰的产品战略调整,集中体现了春兰集团总经理陶建幸的经营哲学。在他的经营哲学中,有一条很重要的思维方式,就是逆向思维。他认为,一个产品或一个项目在别人都看好都说能干的时候,你千万不要去干,这是因为,一是在时机上已经落后,二是大家都去干必然形成激烈的竞争态势,你在时机落后的情况下参与竞争,必然要失败,最好的办法就是回避竞争。因此,必须善于分析市场,在别人想不到或看不到的项目和产品上,你先行一步,就必然会取胜,春兰在产品和技术定位上总结出自己独特的经验:要看市场的需求余量,在某个特定阶段市场的产品容量,产品技术定位后可能获得的市场占有率。

【兵法】

用心中清静来镇住纷乱的局面。

【兵法应用】

天下乱纷纷,天下人乱纷纷,天下事乱纷纷,当此之时,如果我们的心中也乱纷纷,那么可以肯定地说,就会随波逐流,根本无法达到我们想到的彼岸。

陶建幸做春兰空调,针对纷乱的市场局面,果断地砍掉了30多个产品,求精不求多,这样就一下子从内部静了下来,上下有序,各自做自己该做的那一部分事。

春兰并制定了“三·五·一”计划使企业持续发展,向着看得见的目标迈进。

人也好,企业也好,做事清静才能做好。春兰之崛起并无高招,只以常识制胜。做计划也好,做产品也好,别人都能做,为什么偏他们做得好?

原因就在于他们心静。做的虽是平常事,但做出了感觉,做出了趣味,因此能把一件平常事做出不凡业绩。

心静就能把事做成。

木匠刨木头,如果心静,每下都刨得平展均匀,那么很快就可以刨好一个木方,反之则会把木头刨成梯形。老木匠经常这样教训学徒:眼睛放平!手推直!心莫乱!

铁匠打铁,如果心静,就可以像捏泥巴一样把热铁团一锤一锤地打成他心中想要的东西,或者犁,或者锄,无不中规中矩。如果心乱,就会打成一个四不像的怪东西。老铁匠经常这样教训小铁匠:手使劲!脚站稳!心头有定准!

石匠打石头,如果心静,就可以把石头从山崖上卸下来,或巨或细,或长或方,各取所需。如果心乱,就会卸不动,或者砸到人。所有有经验的老石匠会告诫刚入行的小徒弟:不要歇!不要软!心静好使力!

一句“心静好使力”,老石匠的话朴素地道出了一个真理。

我们做事要学石匠的静、铁匠的稳、木匠的准,把心调静,从从容容干事情。

人在失眠时数绵羊是没用的,只会把绵羊越数越多,最后羊圈里到处都是羊,让人更乱。有经验的医生会建议失眠患者听好听的轻音乐,这样心跳与脉跳会慢慢跟上音乐节奏,有心静的效果,可以渐渐入睡。使人心静的绝招有两条,一是任其自然,二是以不变应万变。

以政治为例,如果一国元首在面临政变时自乱阵脚,将会不可收拾。

以军事为例,如果一方将帅在面临兵变时自乱阵脚,将会马上被无情消灭。

情况越紧急越要不慌不忙。

局势越乱越要心静下来。

大山之所以静,在于它的沉稳。我们远眺群山巍峨,可见巨人无数默默镇守天边。它们以沉稳的姿态告诉我们:自然之道虽动犹静,天地裂变后能定下来的石头才能组成大山。

要想静,先要定。那么怎样才能定呢?佛家的“入定”之术可以借鉴参考。

所谓入定者,乃是以必朽之身入寂灭,以寂灭之道成涅槃,以涅槃之心为金刚,以金刚之身不惧一切成、住、坏、空。

说具体点,可以是“眼观鼻,鼻观心”,将意念层层回归,唤醒内在的先天精神。方丈之室,一盏清灯,无不是绝妙之物,观之有味。

儒家的“格物”之道也可以帮我们入定静下来。

所谓“格物”,就是把某物“格”出来,让它单独地浮现眼前,然后与该物对话。如朱熹当年格竹子,就是走到一片山中去,满眼都是花花草草各种树木,他却只看到一株竹子。朱子把竹子格出来,就天天与竹子对话。终于有一天朱熹听见竹子说:“我是竹子,你是朱熹。”朱熹一听竹子开口说话,一下子跳起来大Hq:“我明白了!”他明白什么?原来他明白了“物我各是各,两者不相干”的简单道理。这个道理虽简单,但有了这次格物,朱子终身受益,因为他据此达到了“物我两忘”与“物我各是各”的境界,从此治学也好,做事也好,自然有一番不同。

这就是“定”的好处,它能让我们看清物我两面。世界当然是运动的,但那又怎么样?我们既然看见了它动,同时也就看出了它在前动与后动之间的那一瞬相对静止。这就是事情的关键。

有个有趣的禅宗公案也能说明我们可以通过“物我不相干”的认知来入静的道理。

某大和尚说:

十年前,老僧看山是山。

九年前,老僧看山不是山。

如今闭关八年再出关,看山还是山。

这个老和尚已修炼到“心静无物”的地步,所以看山就是山,这个山就是他的本体、本性与本相。

《孙子兵法》说“治心”是什么意思?自治还是交给别人治理?

应该是自治,自己管理自己的事务。当然,自治的同时也是自由的,民主的,共和的,这样才能把心放到一个更广阔的空间。

治心不是为了“心大”,而是“心好”。

湖水之所以比海水安静,并不是它比海大,而是因为湖水能利用湖岸卸力,再大的风浪也能收回。海太大,海岸太宽,没有卸力的地方,所以它暴躁无常,不如湖水清澈。当然海有海之道,湖有湖之道。要讲力,海比湖大;要讲静,湖比海大。

两军相交,武力对决,从“动静之道”看,胜负取决于以下情况:

如果一方行动是动(快捷灵活)的,心是静(清静)的,胜。

如果一方行动是静(缓慢)的,心是动(狂躁)的,败。

所以《孙子兵法》说:“以治待敌,以静治哗,此治心者也。”

有的人打电话只知道哇哇哇,结果只能制造噪音,什么也听不清,什么也办不成。

有的人打电话娓娓动听,吐字清楚,自己说一点,又让别人说一点,来回互动,当然可以把话说得清楚些,把事办成。

心静的好处多多,大到打仗,小到打电话,无不如此。

行军篇