书城军事文韬武略(孙子兵法今用)
31492600000019

第19章 越困难越要看到优势

★★★★★军争之难者,以迂为直。以患为利。(军争篇)

本章讲述《孙子兵法》“忧患之道”。“忧患之道”就是从困难处看到问题,从而提高认识能力,前进一步。

19越困难越要看到优势

★★★★★军争之难者,以迂为直,以患为利。(军争篇)

本章讲述《孙子兵法》“忧患之道”。“忧患之道”就是从困难处看到问题,从而提高认识能力前进一步。

“迂”就是迂回,“以迂为直”就是用迂回的方法走最短路线。“以患为利”就是以灾难为优势,以困境为出路。四川长虹的崛起靠的就是在中国计划经济的瓦解中迅速转型,从而“以患为利”。

【案例】

转型之前的四川长虹虽然早在上世纪70年代中期,就走上军民结合的道路,开始了民用品的研制和生产,但是,从1973年到1978年的5年间,民品产值在总产值中的份额都没有超过20%,民品生产难以扩大,有观念上的原因,体制上的原因,也有生产技术上的原因。在观念上,认为军工企业搞民用品是不务正业,即使军品任务不足搞民品也只以作为补充。在体制上,计划经济只管军品,民品开发和生产缺乏资金支持,在生产技术上闭关自守,国外先进技术难以引进、技术水平落后,难以形成生产规模。

1979年,中国进入了改革开放的新时期,在中央“保军转民,军民结合”方针和对外开放政策的指引下,长虹厂对产品结构作了重大调整,把投资的重点由军品转向民品,并且十分重视从国外引进先进技术。1979年10月,长虹厂在省技委的支持下,与日本松下公司达成技术合作协议,合作建设彩电组装生产线,1979年11月动工,1980年5月完成全部改装和调试,6~9月投产,完成了2000台彩电散件组装。同时,由工厂自行设计、制造和安装的一条黑白电视和彩色电视相容的生产线也相继完工,当年生产能力突破1万台。1981年,长虹厂的产品结构发生了重大变化,这一年民品产值自建厂以来第一次大大超过军品产值,占年总产值的80%。

1980年,长虹厂发生了巨大的变化,在生产发展和体制改革两个方面都开创出崭新的局面,为上世纪90年代的新飞跃奠定了坚实的基础。1986年8月,长虹厂建成了第一条彩色电视机自动流水生产线,这是从日本松下公司引进的先进技术,共投资2976万元,新生产线自动化程度高,全线微机控制率达80%以上,自动插件,自动焊接,半自动测试,自动传输,自动包装,具有上世纪80年代先进技术水平。这是我国较早引进的彩电自动生产线,新生产线投产当年,电视机产量跃上一个新台阶,达到年产32万台,其中彩电达到19.6万台。

转型之后的四川长虹取得了突出的成绩,为我们提供了宝贵的、可资借鉴的经验,长虹的经验可以概括为“一关键七结合”。“一关键”是指,一个好的经营群体是体制转型取得成功的关键;“七结合”是指转型必须同搞好资本运营、转换企业经营机制、改组发展规模经济、促进企业技术进步、实施名牌战略、市场开拓、强化企业管理等七个方面结合起来。

【兵法】

利用普遍困难带来的普遍真空迅速出击,就可以“以患为利”。

【兵法应用】

四川长虹原是计划经济下的军工企业,缺乏民用品生产的经验与引进外来技术的机制,日子不太好过。计划经济的瓦解为中国企业带来普遍“灾难”,但长虹敏锐地看到这种“雪上加霜”的日子其实也是“雪中送炭”,因为旧体制一瓦解,同时到来的必有新商机。长虹果断地转型为民用企业,并大胆引进外来技术,从而获得了极大的利润。

《孙子兵法》说:“军争之难者,以迂为直,以患为利。”什么意思呢?就是说在竞争中难就难在用迂回的方法走最短路线,同时化灾难为优势,以困境为出路。

世上之事都是相辅相成的,好可以是坏,坏可以是好,凡事我们多转一个弯,就会换一种角度看问题。这是很重要的一点,必须说透。

《老子》说:“贵大患若身。”

《孟子》说:“生于忧患。”

《孙子兵法》说:“以患为利。”

三者说的都是一个意思,那就是:人最宝贵的是忧患,是困难造就了人。

在大雪纷飞的日子,一家人饥寒交迫,哭哭啼啼,生活相当贫苦。但年长的老农会在这时喜悦地对他的子孙说:“让雪下吧,下吧!瑞雪兆丰年,赶明儿咱家就有白面馒头吃了。”

世上本无“雪上加霜”的雪,只有“雪中送炭”的雪。只要能自信、挺住,大困难本身就会带来大丰收。

在认知上我们完全可以把坏与好划等号,坏就是好。当然不能颠过来说好就是坏,那样做事将丧失兴趣与动力。我们要说:坏就是好,好会更好!

在行动上、操作上我们则要说:坏里藏着好,坏后就是好。这样就会把问题看清,迎刃而解,而不是越弄越糟糕。

西方人刚学用筷子吃中餐,往往夹不住菜,一不小心就掉在桌子上,情况相当狼狈。等他熟练掌握好用筷子的技能,就能随意夹起任何一块他喜欢吃的菜肴,品味中华之美食了,每个人的脸上都相当得意。

同样的一双筷子,先是大出洋相,后来成了向人炫耀自己是“老北京”的资本,这种转变来自自身技能的飞跃。

世上之事莫不如此,从来就没有绝对的坏事。墨可以写字,筷子可以吃饭。你用不好墨、用不好筷子只能说明你练得不够,客观上讲墨与筷子当然都是好东西。

现代科技已经能把垃圾变废为金,并能把人类最大的威胁核武器变成最大的能源核能源,可见世上的坏东西都可以转化成有用之物。

《孙子兵法》指导我们以患为利,这隐含一个意思,那就是“患”已经积累太多,如不及时转化为“利”,将会由小患带来大患,内患引到外患,内外夹攻,将更麻烦。所以要及时以患为利,《孙子兵法》以军争为例指出:当一支军队连续吃败仗,如果不能以患为利,扭亏为盈,将真正一败涂地。

转化的契机在于对“患”的认识。

“患”本身也有患,“患”本身也是患,所以“患”是有漏洞的,可以击破。

关键在于挺住,关键在于看清。

《金刚经》上有个有趣的提法,要人们做“忍辱仙人”。连仙人都要忍辱,何况凡人。

《孙子兵法》说“以患为利”为“军争之难”,这个“难”本身不难,难就难在忍那一口气。

证严法师说:“吃苦了苦,苦尽甘来;享福了福,福尽悲来。”以佛家的悲悯情怀指出凡事太过,就会转化到对立面。

《孙子兵法》则以兵家的深邃智慧告诉世人:只要积极进取,一支弱旅也会成长为一支劲旅,“患”就是“利”,就是最大的利。《孙子兵法》在说“以患为利”的同时还提出了另一个命题,那就是“以迂为直”。

所谓“以迂为直”,就是用走曲线的办法走直线。做事要快捷就不能走直线,而是走弧线与曲线。这个道理看似奇怪,其实简单因为地球是圆的,所有的直线其实都是弧线的一段,都是曲线,都是沿圆边或圆心运动。

那么,曲线或弧线怎么会快捷呢?因为它以抛物线之势沿圆心运动,所以会越弯曲越快捷,弧度越大越接近圆心。

军争篇