书城军事文韬武略(孙子兵法今用)
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第14章 出奇才能制胜

★★★★★三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也。(势篇)

本章讲述《孙子兵法》“奇正之”。“奇正之道”就是在正常情况下出奇兵,在异常情况下动用奇法。

14出奇才能制胜

★★★★★三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也。(势篇)

本章讲述《孙子兵法》“奇正之道”。“奇正之道”就是在正常情况下出奇兵,在异常情况下动用奇法。

“必受敌”指在进发过程中必定会碰上敌人,“无败”指遇敌而胜之。“奇正”指运用常法与变法。正为常法,奇为变法。这句话的核心是一个“奇”字。我们在正常情况下用奇法可以出新意,在异常情况下出奇制胜更是必要。美国石油巨人保罗·盖蒂用500美元低价就买走了一块本来价值1.5万美元以上的一块饱含石油的土地,靠的就是出奇制胜。

【案例】

美国石油巨人保罗·盖蒂是一个非常聪明的人,在他的人生奋斗历程中,遇到过无数次惊涛骇浪,但是凭着超常的智慧,他每一次都靠出奇制胜化险为夷,微笑着踏进成功之门,最终步入了亿万富翁的行列。

盖蒂年轻时虽然想做一名外交官,但勘探石油对他也同样具有吸引力,因此他接受了父亲的建议,凭着自己的直觉与学到的地理地质知识,去看哪些地方蕴藏着石油。

对俄克拉荷马的油田他已经非常熟悉,从那里着手是很合理的。他到了吐桑,在柯杜瓦旅馆租了一间6美元一个星期的小房间,在靠旅馆很近的一处膳食店包伙,一年过去了,盖蒂的努力仍没有获得成绩。晚秋时节,忽然有一天传来消息,在穆斯科几郡的一块土地上的石油开采权将公开拍卖。盖蒂马不停蹄的赶去,勘探了那块名叫“南西·泰勒份地”的土地,立刻感觉那里似乎蕴藏着石油。但不幸的是,还有好几个开凿商有同样的感觉,而且他们中已有不少人很有成就,并且有着充分的资金。当时,许多人预测拍卖价格会超过1.5万美元。

盖蒂的父亲为他订下了出价购买开采权的最高限额,但是和1.5万美元价格相差很远。他似乎根本不能参加竞标,但是,盖蒂想到了一个主意,如果能使其他参与竞标的人也像自己一样有同样的感觉,对抗一下可能胜过对手,情形将会是怎样!

这个计谍值得赌一赌。盖蒂于是请他一位朋友,当地一位显要的银行副总经理参加拍卖会,为他出价,但却不说明代表他。这个计谋很有效,在镇上举办的拍卖会场上,有许多凿井人参加,都一心想买下那块地。而当替他竞标的那位银行家在会场一出现,凿井人一个个都灰心丧气了。他们认为,银行家来参加拍卖,说明有一家大石油公司也对那块地有意,并且准备压过其他任何竞标。这些凿井人于是犹豫地放弃了报价。结果是“南西·泰勒份地”石油开采权竟然以令人惊讶的500美元的低价变为盖蒂所有了。就这样,盖蒂开始了他致富的生涯。

【兵法】

找出问题的核心,打破常规,痛下杀手。

【兵法应用】

保罗·盖蒂之所以奇迹般胜出,关键在于他的点子管用。他用本地的银行家朋友为他竞标,这样就让对手们误以为他是一家大公司,或他本人是个大富豪,况且那位银行家又是本地人,让远道而来的凿井人感觉咄咄逼人,因此相继弃权,最终形成盖蒂一枝独秀的局面。

如果盖蒂按常规出牌,他将玩不过对手;他从关键处下手出奇制胜,所以能创造奇迹。

《孙了兵法》揭示的“奇正之道”第一个原理就是如上所述:打破常规,出牌要新奇,这样就会让对方感觉自己高深莫测,从而让对方产生巨大压力,自己下臭棋。我们对常规的打破应是扬弃,而非简单求变。这种“变”必须符合自然之道才能变出新花样,否则是做无用功。

一只小鸟学会爬行就会尝试扑翼飞翔,跌倒一千次后,它终于飞起。小鸟的这种打破常规(即扬弃爬行)的飞跃不是想来就来的,因为小鸟体内本来就有飞翔的遗传因素。所以,遗传加突破常规,就会逼出潜能,飞跃而出。

小鸟学飞是符合自然之道的,如果它想学鱼游深海,那就不可能了。所以,所有的飞跃都必须符合自然之道才能实现。

《孙子兵法》讲的打破常规不是想当然,而是情势使然,能这么做才做。

《孙子兵法》揭示的“奇正之道”第二原理为有奇有正,二者搭配使用,只要搭配巧妙,变化无穷。

同样的配料,同样的工具,不同的厨师可以用不同的方法与火候烧出味道完全不同的两道菜。

我们使用《孙子兵法》“奇正之道”也必须巧妙搭配,才会在不同的时空与事件中玩出新意。

凡事用常法,不能玩大。

凡事用奇道,玩久了就不新鲜,并且不灵。

凡事有奇有正,乃可鬼神莫测,大见奇效。

《易经》云:“阴阳不测之谓神,”这与《孙子兵法》的“奇正之道”相映衬,意思也是要阴阳搭配,才能出神入化,不能光玩阴的,也不能光玩阳的。

可以这么说,世界上所有的“大人物”都是同时用奇正两道、阴阳两道,甚至用黑白两道制胜的。

秦皇用正道开国(指行法治与重农耕),用奇道统一天下(指以合纵破连横)。

汉武用阴道巩固统治(罢黜百家,独尊儒术),用阳道开边(武力攻打匈奴)。

至于唐宗宋祖都是用黑道手段打江山(如李世民杀兄与赵匡胤陈桥兵变),用白道手段坐江山(如李世民大开言路与赵匡胤重礼)等。

类似例子万万千,都是可以说明一个道理,那就是做事要把常道和奇道、正道和反道搭配着用,必有一番妙境。

“奇正之道”的具体使用模式有:

一、先正后奇。

二、先奇后正。

三、寓奇于正。

四、寓正于奇。

五、亦正亦奇,非正非奇,别是一道。

第一种模式的重点在于:使用正道打好基础,铺开,再出奇制胜,往往可以灵活应用。

第二种模式的重点在于:一开始就走奇道,可以领先变局。

第三种模式的重点在于:明为正道,实为奇道,可以虚虚实实,瞒天过海。

第四种模式的重点在于:明为奇道,其实一点都不奇,只是用常道取胜,反而更出奇。

第五种模式为“奇正之道”的最高境界,以无为成有为,以无招破有招。你说他奇他就奇,你说他正他也堂堂正正,反正让人摸不着看不见,但又无处不在,充盈四周。这时,“奇”与“正”都已消失界限,元气所至,一切充满生机。

势篇