关键词：
【发布会】威慑是先声夺人的第一招，对本身的实力和先期投入要求颇高，但是打开局面后，以后就一路顺风了。
【代价原理】世间的风气，从来都是此消彼长，当一个人真正“硬”起来的时候，不但从属者不敢出格，就是地位更高的人，也会在权衡各方面利弊之后，作出适当的妥协。
【红脸和黑脸】无论多么难缠的对手，只要把握住软与硬、急与缓的节奏，就会很好地控制局面，占据主动地位。
古人双方交战，排兵布阵之后，各出一员将领，真刀实枪，决出个高下来。假如在一方的队列中，冲出一员猛将，身材如铁塔，面目狰狞，啊呀呀一阵暴叫之后，对面胆子稍小的人，可能就不敢往前冲了。不战而胜，这就是威慑力。
威慑在现实中的意义，就是在你想伸量我之前，我先来一番强势表演，让你明白我们的差距，默认我的地位与价值。威慑是先声夺人的第一招，对本身的实力和先期投入要求颇高，但是打开局面后，以后就一路顺风了。
2004年6月，印度裔钢铁大王米塔尔为了嫁女，打造了一场本世纪最气派、最具轰动性的婚礼。他租下12架波音飞机，将1500名各路贵宾送到巴黎，参加持续5天5夜的盛大庆祝活动。狂欢地点每天更换一次，都是极度着名而又奢靡的场所，包括着名的杜伊勒里花园、昔日路易十四大摆筵宴的王宫——凡尔赛宫以及路易十四时期财政大臣的古堡等。
为了方便客人食宿，他包下了巴黎五星级酒店洲际大饭店所有的600个房间，并临时把饭店一层改造为一个大型美容厅。穿着传统印度服装的男子在饭店外面打着鼓，每逢客人进出就向他们抛洒花瓣。饭店门口停着几辆豪华马车，每一辆车上都有一个迷你酒吧，用以接送客人。
正式的婚礼仪式在巴黎东郊的子爵堡举行。这座17世纪的古堡据说因为比凡尔赛宫更漂亮，曾引起路易十四的嫉妒。印度名厨马哈拉伊带着38位助手为宾客们献上了传统的印度大餐。整个宴会共喝掉5000多瓶450欧元一瓶的法国名酒——“木桐·罗吉德堡”葡萄酒。
此外，米塔尔还在巴黎西郊的圣克劳德公园临时建起一座木制城堡，并邀请客人们到埃菲尔铁塔公园观看焰火表演。耀眼的光华照亮了艾菲尔铁塔。
在米塔尔的精心策划下，女儿的婚礼变成了一场让人瞠目结舌的豪门大戏。场面之盛大、花费之奢靡，连欧洲王室的婚礼也难以企及。米塔尔本人迅速登上各国娱乐媒体的头条。虽然整个婚庆典礼花费了5500万欧元，但米塔尔觉得这笔钱花得值，“这个婚礼非常好，大家都很高兴”。它确实将所有来宾和目击者征服了，米塔尔也逐渐得到欧洲上层社会的认可。
这是米塔尔对于其财、其势的一次综合展示，向外界传递了这样的信息：不管你如何看，我就是这样的人，以后我还要以这种强悍的姿态出现在世界钢铁市场。要结交、要合作我欢迎，而且你决不会吃亏；要挑衅、要压制，先看看这块巨石你能否搬得动！
人是吃这一套的，看到你的实力一敲嘭嘭响，他极可能放弃原有的立场站到你这边来。
1917年，辜鸿铭被蔡元培请到北京大学当教授。此时大清的辫子已剪除多年，但辜氏仍然在脑后拖着一根灰白相间的细小辫子，戴着瓜皮帽，穿着长袍，成为校园一景。他还不知从哪儿找来一个同样是满清遗老打扮的人做车夫，每天拉着他去北大讲西方文学。据说他第一次上课，一进课堂，学生就哄堂大笑。辜鸿铭不动声色，走上讲台，慢吞吞地说：“你们笑我，无非是因为我的辫子。我的辫子是有形的，可以马上剪掉，然而，诸位脑袋里面的辫子，就不是那么容易剪掉的啦。”一语既出，四座哑然。
当时北大有不少洋教授，颇受尊重，但辜鸿铭从不把他们放在眼里。有一天，新聘的一位英国教授到教员休息室，见到这样一位老头倦卧在沙发上，留着小辫，长袍上秽迹斑斑，便朝他发出不屑的笑声。辜鸿铭也不介意，用一口纯正的英语问他尊姓大名，教哪一科。洋教授见此人英语如此地道，为之一震，回答说教文学。辜鸿铭一听，马上用拉丁文与他交谈，洋教授语无伦次，结结巴巴跟不上来。辜鸿铭质问说：“你是教西洋文学的，为什么对拉丁文如此隔膜？”那位教授无言以对，仓皇逃离。
你高，我比你更高；你傲，我比你更傲。只要我有真东西，就不由得你不服。
世上有许多的麻烦与是非，都是当事者的优柔寡断或姑息迁就造成的。所以一照面就把人震住，一切就可以按你预先制定的路线走，这是一种非常简明有效的手段。许多当老板的人，都深谙此道。
万科集团董事长王石的坏脾气是企业界中有名的。在万科内部，王石的外号是“王老虎”。据说从他的办公室里，经常传出地动山摇的拍桌子声音，然后伴随着阵阵咆哮。最严重的时候，当他主动过去和职员们说话时，对方的双腿和声音都不由自主地发抖。外界传说，王石摔坏了四五个“大哥大”，开会时把杯子砸到了手下的脸上。王石对此表示否认：“我就没用过‘大哥大’，杯子也没砸人，只是自己拍碎了。”
一潭温吞水，是树立不起权威的形象的。所以只要能收到实效，有些夸张的表现也无妨。威慑的最高境界是：对方看到你起手的气势，认为你的实力只能用深不可测来形容，于是他们连比试一下的念头都不会生，就乖乖儿的该干嘛干嘛去了。
有威慑力的人，靠的不只是花架子，通常他还拥有不俗的实力。只是现代社会讲效率，如果能在不动实际本钱的情况下就把事情搞定了，又何乐而不为呢？
然而情况总有例外，不可能你碰到的所有的事都可以轻松罩住，有时候，不拿出点儿真东西是不行的。
在清末的湘军中，彭玉麟以治军严明着称，在他手上，办过这样一桩案子。
江宁有个秀才，妻子长得很漂亮，被时任两江总督李鸿章的远房弟弟“四大人”看上了，派人诱入府中，一个多月了还不让回去。秀才到处告状，府里县里都不敢管，彭玉麟听说了这件事，当即答应为秀才作主，让他明天在家等候妻子归来。
彭玉麟立即拿着状词拜见李鸿章，纵论巡江大事，言谈之间，好像不懂法律的样子，故意问：“假使有人诱奸百姓的妻子，应当如何处置？”李鸿章说：“当杀！”彭玉麟又问：“假使有官吏诱占百姓的妻子，法律应当如何处置？”李鸿章也说：“当杀”。彭玉麟又问：“今天假如有封疆大吏的子弟诱占百姓的妻子，法律又如何裁处？”李鸿章似有所悟，勉强答应“当斩”。这时彭玉麟从怀中拿出诉状，呈给李鸿章，并说：“您能执行法律，今天的事就算罢了，否则当上奏朝廷。”李鸿章看完诉词，脸色大变，走下案桌来对彭玉麟说：“这件事我确实不知，但劣弟为母亲宠爱，请用私人的礼节，稍微宽大处理可否？”彭玉麟说：“你刚刚说完当斩，如果不上奏朝廷，是不是私情太重了？”李鸿章又说：“即使这样，请用家法如何？”彭玉麟说：“可以。”李鸿章说：“缓其死可以吗？”彭玉麟答道：“其他都遵命，这件事不敢答应。”李鸿章不得已，招呼他的弟弟出来，将呈状扔给他，他的弟弟读完呈状，异常害怕，叩头请求不要处死。李鸿章勃然大怒道：“已经为你求情了，不能活，立即自裁吧。”他的弟弟说：“请拜别老母可以吗？”李鸿章转请彭玉麟，彭玉麟应允，但在庭中等待。过了好久，也不见李鸿章的弟弟出来，彭玉麟逼迫李鸿章立即处死他的弟弟。李鸿章对身旁的人说：“去见四大人，让他把我的箱子揭开，摘取朝珠上的东西（即鹤顶红，沾舌即死，凡一二品大官都有之），舐之即可，不要想活下去。”侍从进到内室，不久里面哭声大作，四大人已经死了。彭玉麟于是谢罪而去。
彭玉麟所到之处，访知文武贪官，非杀即参，人们称他为“彭打铁”。自从接受巡江大臣的任命后，不但水师赖以整顿，即使东南数省大小官吏，也都闻名丧胆，不敢过于贪酷。
世间的风气，从来都是此消彼长，公开表示自己斗争的勇气和决心，往往可以从气势和心理上征服对方，打击对方的嚣张气焰。当一个人真正“硬”起来的时候，不但从属者不敢出格，就是地位更高的人，也会在权衡各方面利弊之后，作出适当的妥协。