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第215章 让她们把香味带走

埃斯·泰劳德是国际著名品牌"雅诗·兰黛"的创立者,拥有"雅诗·兰黛"、"倩碧"、"阿拉米"等护肤、化妆和香水的品牌系列,被誉为"化妆品王国的王后"。

如今。"雅诗·兰黛"化妆品集团公司是美国500强企业,年收入逾50亿美元。

早在1953年,埃斯·泰劳德推出的"青春之泉"香水就一鸣惊人。此后不久,"雅诗·兰黛"在美国就成了家喻户晓的品牌。雄心勃勃的埃斯·泰劳德在美国成功以后,立刻加快了抢占欧洲市场的步伐,突破口则选在了法国。

起初,浪漫的法国人看不起"雅诗·兰黛"香水,也可以说是对它不屑一顾。似乎只有一些爱占便宜的法国小市民才假借试用的名义,使劲地往身上洒,然后一个钱也不掏、头也不回地走了!更有甚者,经常到店里来,再三再四地占便宜,往自己身上洒香水。

忍无可忍的雇员向埃斯·泰劳德抱怨,并想出了在店内张贴以下警示语的办法:

"法国是文明的国家,法国人是有教养的人!"

"本店装有摄影头,请自重!"

"贪婪是七桩罪之一!"

"把香味留下!"

埃斯·泰劳德却平静地说:"不要这样做,也许她们真的有困难。尽管让她们试用香水,尽管让她们把香味带走,不必在乎她们占的那点小便宜,因为她们会把香味带给真正的买主。"

不出所料,"雅诗·兰黛"很快便打开了法国市场。

教子建议:"让她们把香味留下",是守株待兔的思维;"让她们把香味带走",是引领时尚的思维。不必吝啬你的试用品,你应该庆幸有人为你免费推销。