书城成功励志大学生就业与创业案例教程
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第35章 创业的前期准备(2)

谢女士大四毕业的时候,已经积累了三四十万元。之后一年创下了一百万元的积累,现在公司服务网点遍布广东省各地,业务还做到了香港。

点评

在工作的过程中出现问题和失败是必然的,这里更需要坚定的信念,才能克服困难。创业,总是要遇到各种挫折,所以要不断地分析,不断地实践,才能逐个解决问题,使主观认识和客观实际相一致,取得成功。没有哪一件事是一做就成的,一般都是经过几次失败才能成功。不要把失败视为挫折,而是认为这是一个提高自己的机会。每战胜一次困难,取得一次成功,就会给自己增加一分自信,创业的能力也不断地提高。

创业者必须具有坚强的心理承受能力,要有坚忍不拔的意志,能承受失败的挫折,特别是要有超越自我的精神素质。

培养强烈的进取心

任何一个进取的人都是一个有梦想的人,任何一个成功者心中都有一个伟大的梦想。梦想驱动着他前进,梦想让他不畏艰难,梦想让他敢于挑战权威,梦想让他一意孤行,而这些将让他们在一般人不敢或不能涉足的地方创造一个奇迹。

案例一苦难酝酿成功

放着“铁饭碗”不要,偏要进小公司;在公司遇到困难时不但放弃工资,还借钱帮助企业渡过难关,这就是潘文完成由“打工仔”到总经理背后的故事。6月10日上午,在江西财经大学大学生活动中心内,潘文一句“我暗自发誓不管有多苦、有多累,不干出业绩,绝不罢休”赢得满堂喝彩。

潘文出生在赣州市一个偏远山区,家境清苦。他在九江职业技术学院就读的最后一年,差点因为没钱缴学费而辍学,当时,他兼职所在的九江大明眼镜实业公司负责人借钱给他,帮助他完成学业。就是这件事情,在潘文心底埋下了感恩的“种子”。

大学毕业时,作为优秀毕业生的潘文被学校推荐到一家效益很好的国企工作。但潘文想通过努力工作,报答曾经帮助自己完成学业的人,他毅然放弃了“铁饭碗”,走进了那家只有13个人的眼镜店。对刚走出校门的潘文而言,路并不平坦。因为经济条件差,潘文还穿着印有“学生会”字样的T恤,每天揽着干苦活、累活。这些都不算什么,让潘文感到气馁的是,当他双手把宣传单递给行人,一些人却漠然将其捏成团丢掉。潘文反复问自己:“难道这就是我的事业?”他时常一个人坐在江边流泪,一天晚上,他甚至产生了跳江的念头。

苦难是事业的“试金石”。潘文彻底放下了大学生的架子,当别人把宣传单扔掉时,他大大方方地走过去,把它捡起来,然后面带微笑地送给另外一个行人。一年后,潘文的从业精神和业绩得到了肯定,当上了行政经理。2007年,企业由于资金短缺,在市场旺季无钱进货,潘文主动提出半年不领工资,并且到处向亲戚朋友借钱,帮助公司周转资金。此类的困难潘文还遇到过几次,他都以公司“主人翁”的姿态,全力帮助企业渡过难关。

通过不懈努力,潘文如今成了眼镜店的总经理,眼镜店的事业也有了更大发展。

案例二大四开公司,历曲折几乎破产

人物:广州火鹰信息科技有限公司总经理莫国勇

感言:坚持让我走向成功。

“很多大学生创业失败,都是因为成本控制出现问题。创业过程中,会经历情绪的高涨期,事业的低谷期,最后慢慢平稳下来。”莫国勇说。

他2005年毕业于中大计算机专业,创业从大三开始。当时他确定目标:每月赚400元,结果第一个月就赚了8000元,工作是帮企业做网站。后来陆续有单位找他做网站。他拿到项目后,去图书馆借了十几本书,恶补半个月,做出了网站,积累了第一桶金。大四,莫国勇注册了公司。“朋友和老师都把钱投进来,5万、10万的都有。”开始时因为成本控制得不好,房租半年后就交不起了,几乎要破产。

2005年底,他基本上身无分文,只有电脑、网站和名片,公司没有了,员工也没有了,在外面流浪了四个月。但他没跟任何人借过一分钱,可维持生计的项目,无论大小都接下来。“即使在最低谷,我也相信,只要能坚持下去,后面会是一片光明。”2006年重新起步,他跟员工说,不管项目客户给多少钱,一定要让客户满意,靠这样的理念将项目一步步做大了。

2007年公司迅速发展。当年莫国勇曾对爸爸说,年底回家过年,不能开车就走路回去(大概要500多公里)。结果7月份时,他就实现了目标——买车。

坚持不懈的追求

古有精卫鸟,相传为炎帝女,因在东海游泳,不幸溺亡。经常衔西山之木去填东海,这就是精卫填海的传说,也是执着于人生目标的一个精神典范。执着,就是这样一种勤勉的跋涉,淡泊的心境,一种刚劲的精神,一种逆流而上、不懈追求的韧性。

人生之路,没有人事事称心如意。只有那些持之以恒,矢志不渝,坚守执着的人,才能拥有无悔的人生。

执着不仅仅是生活的需要,更是心灵的需要。毕竟,人活着不能没有一种东西吸引你往前走,也不能没有为追赶上这个东西而拼搏!或许我们努力过,拼搏过,仍没有追上,但为了有所追求而执着,为了品味奋力拼搏后的甘苦而执着,为了心灵绿洲的理想之花永不凋落而执着,虽是艰辛的,却也是一种幸福,一种美,一种真正的幸福,真正的美!

案例一自筹20万,只为实现自己的梦想

按照父母的想法,重庆某大学新闻传媒学院读大三的骆美霖毕业后将成为一名记者,或是广告公司的创意策划人员。但昨天,她自筹资金20万元,在石坪桥开店卖起了祖传小吃“油冻粑”。

开业第一天,天才蒙蒙亮,骆美霖就和男友一起来到石坪桥“金桥彼岸”小区的店里。不一会儿,用苞谷叶包着油冻粑蒸好了,骆美霖和男友费了点劲,才把口袋放进车里,运往南岸四公里的一家早餐店。这是他们送货上门的第一笔生意。

骆美霖说,进大学起,自己就没放弃过自己创业做生意的念头。“每月生活费我都会省下200元单独存起来,为的就是毕业时能作为创业的启动资金。”骆美霖表示,自己大学期间几乎自学完了所有市场营销和管理专业的理论专着,最终赢得了父母的支持。

那天上午,骆美霖回到店里,热情地向客人介绍家乡特产。骆美霖称,这种冻粑是用优质籼米、糯米、白油、黄豆等材料,经打浆、混合后,再包上苞谷壳,最后用笼屉蒸成。其实在5天前,骆美霖就开始做推销,跑了数百家餐馆送样品、试吃,才最终敲定了3笔生意。加上零售,新店开张当天营业额就突破500元,这已令骆美霖兴奋不已。

“将来打算不要门面,主要通过火锅馆和酒楼来销售。”骆美霖坦言,将产品打入母校食堂是自己的最大心愿。

点评

今天,在这样一个经济信息时代,人们不停地奔波忙碌,似乎很少有时间驻足回味、感悟。在这样的情形下,你是否还能保持一种平和执着的心态呢?不论你身居达官显位,还是身处平凡岗位;无论你奔波于闹市小巷,还是栖身于村落乡间,只有有所追求,才会抛开眼中的得失、荣辱,才会拥有笑傲人生的豁达潇洒。

精彩卓越的人生产生于不懈地追求之中,我们没有权力虚度一生,却有责任去不懈地追求。追求的过程就是不断超越自我、创造卓越的过程。创业的过程是艰辛的,相对于人的一生而言是一个长期的过程,选择了创业就是选择了一生的道路,只有不懈的追求才能克服道路上的种种困难,创造人生的辉煌。

案例二学生俱乐部,掘到第一桶金

人物:广州盛放文化传播有限公司总经理黄希

感言:目标明确才能成功。

“美国哈佛大学有一项跟踪调查,对象是一群智力、学历和环境等都差不多的年轻人,结果是90%的人‘没有目标’,6%的人有目标,但目标模糊,只有4%的人有非常清晰明确的目标。20年后,研究人员回访发现,4%有明确目标的人,生活、工作、事业都远远超过了另外96%的人。更不可思议的是,4%的人拥有的财富,超过了96%的人所拥有财富的总和”。

广州盛放文化传播有限公司总经理黄希说,研究人员做了进一步的跟踪调查,发现原来这96%的人,他们的一生中,忙忙碌碌总是在直接或间接、主动或被动地为4%的人达成他们的人生目标,可见目标对于人们的一生起着非常重要的引导作用。

“小时候父母常跟我说,好好学习,将来找一份好工作。但是,从小我就有自己的想法:为什么将来找一份好工作,而不是为别人提供一份好工作?”黄希很早就有创业的想法。她用三年时间修完中大自考本科后,就义无反顾地开始了创业历程。她大二时就有了自己的收入。中大有很多留学生,相互交流学习对学语言很有好处。黄希发现了这一点,就和匈牙利、美国留学生一起创办了中外大学生联盟俱乐部,定期展开活动,当时缴费的会员有3000多人。她累积了创业的第一笔原始资金。

“比别人先走一步的优势,培养了比别人先走一步的理念。”黄希如此解读创业体验,就像开车,同样是宝马,在高速公路可以开到180公里,一般马路上只能六七十公里。“在学校时已经有了很多实践机会,我们就比别人提前走入了高速公路,就有机会比别人快10倍或20倍”。经过三年努力经营,黄希的广州盛放文化传播有限公司现在是广州市十大优秀外模(国际模特)公司之一。

目前就业压力大,黄却认为正当不错的创业时机,国家的政策支持大学生创业,还有三年免税的政策。“美国的创业者协会预测,在未来的几年内,通过自由创业成为百万美元富翁的人数,将会远远超过过去2008年来的总和”。

案例三地摊王高泽宇的传奇经历

从校园里“摆地摊”起家,到事业网点辐射乌鲁木齐各社区,成为高校的“地摊王”,再到如今拥有17家专卖店、100余名大学生创业成员、500万元净资产,迈出这三大步,24岁的新疆大学学生高泽宇只用了3年。然而,他并不满足于此,他有着更大的抱负:要吸纳更多的大学生创业,真正做到“万人同创业”。

自来水和馕成就“地摊王”

高泽宇刚入学时,没有满足于安逸的校园生活,而是想着如何利用课余时间进行勤工俭学,为自己赚取学费和生活费。不久后,他萌发创业念头,还曾对同学宣称“要做中国优秀的企业家”,但却遭到同学的嘲笑,说他是在做白日梦。

同学的嘲笑并没有打击高泽宇的信心。为了找项目,他几乎跑遍了乌鲁木齐,最终拿着筹到的5000元钱,决定从摆地摊做起。他给自己算了一笔账:假如毕业后去找工作,以月薪2000元计,贷款30万元买房,20年不吃不喝才能还清;而摆地摊第一个月、第一年可能不赚钱,但往后,钱可能翻倍地赚。两相比较,自然是创业成功的机会大。

2006年夏天,高泽宇召集了平时要好的20多名同学,在新疆大学找了块空地,把物美价廉的品牌运动鞋摆满了3张课桌,卖力地推销。然而只卖一天,学校就不让摆了。暑期他们便将目光转向小区,没有运输工具,他们就用床单打成背包,背着去小区卖。创业的艰辛让他们更懂得金钱的来之不易。炎炎夏日,他们连一瓶矿泉水都舍不得买,每天就吃馕、喝自来水。每天下午3点多开始摆摊,常常在小区坚持到凌晨1点多才离开。回到学校已经深夜两三点,还要聚在一起讨论一天的得失。

大学生放下身段到小区摆地摊并不常见,别人不理解、被人挖苦是常事。因此,第一天练摊,就有一半的伙伴退出,一周后,仅留下5名同学。但这并没有吓跑高泽宇。在他看来,地摊经济就是要人多,一个人摆摊和几百人摆摊的效果必然大相径庭。他坚持不断扩充队伍,还通过开讲座传播创业经验,招募更多有创业理想的学生加入。“地摊经济”越做越大,高泽宇要花费更多时间在创业上,学习和创业不能兼顾。再三权衡后,他选择休学两年,一心一意地开创自己的事业。

高泽宇并不满足于只做运动鞋的生意,开始开发电子产品。听说广州电子产品进价低,他就只身一人到广州进货。在广州,他曾用4000元换来一台假笔记本电脑,防骗经验增长的同时,他也有了更长远的计划,应在广州建立发货办事处,以西安为总部,发起以笔记本电脑等为突破口的西北5省电子产品攻坚战,客户群体为高校学生。

创业之初,高泽宇就认定只有做到专业,才能在竞争中立于不败之地。因此自开业起,他就向顾客提供专业的售后服务:所有产品免费终身维修,并维修非本店购买的品牌运动鞋。一边是品牌运动鞋,一边是电子产品,高泽宇面向社区和高校的“地摊经济”越做越大,乌鲁木齐市几乎所有大型社区和主要高校都有他的地摊创业团队,团队成员越来越多,资金也越来越足。高泽宇把所有资金都投入到事业中,创业3个月后,他们在乌鲁木齐市有了第一家实体运动品牌店。

两次重组,创业团队走上正轨

创业之路充满荆棘和坎坷,高泽宇在3年创业路上也经历了大起大落。

2006年10月23日,正在西安开发市场的高泽宇得到部分团队成员背叛的消息,立即回到乌鲁木齐。回到库房,眼前的景象让他目瞪口呆:库房里大量的运动鞋被4名团员私分,现场人去楼空,一片狼藉,留下了40余万元的债务由高泽宇承担。他意识到,用感情维系来管理团队已经再也不管用了。

面对如天文数字般的债务,高泽宇甚至有过轻生的念头。但一番痛苦抉择后,他决定重新振作起来,重组团队。经历过失败的他深谙财聚人散、财散人聚的道理,他要让每个人都树立主人翁意识。但由于缺乏管理经验,2008年5月,第二次团队危机也悄然爆发。5个和高泽宇从摆地摊时一同走来的创业伙伴此时对创业失去兴趣,开始拉帮结派。面对日益紧张的团队关系,事业继续拓展无望,高泽宇下决心解散团队。那天会上,除了不想创业的5个人,其余人获悉后都失声痛哭。他们堵住大门、高喊继续创业的样子让高泽宇热泪盈眶。回想创业以来的点点滴滴,他决定和剩下的十余个成员继续为共同的创业梦奋斗。